Необычное описание вакансии менеджер по продажам

Необычное описание вакансии менеджер по продажам

Сервисы для соискателей

Продвижение резюме

Доверьте составление резюме профессионалам!

Узнайте какой вы специалист и добейтесь большего

Автоматическое поднятие резюме в результатах поиска

Отправьте свое резюме в ведущие кадровые агентства

Отправьте свое резюме в компанию мечты

Образование и консультации

Сервисы в разработке

Попробуйте новые сервисы, которые, возможно, появятся на hh.ru в будущем

9 самых «творческих» вакансий

Представляем вашему вниманию очередной дайджест интересно описанных вакансий.
В этот раз традиционно выделить победителей оказалось сложно, поэтому вакансии приводятся списком. Несмотря на то, что названия вакансий достаточно стандартные, стоит заглянуть в описание каждой — и обнаружить что-то интересное.

Редактор группы про одежду в вконтакте и facebook

Нужно уметь писать по-русски, уметь читать по-английски, уметь иронично (мы не используем слово остроумно, чтобы отсеять аудиторию юмор фм) рассказывать новости и придумывать истории.

Работа в офисе (а можно и дома), целый день (не в том смысле, что с 9 до 6, а в том, что если вы полдня на занятиях, то, скорее всего, не получится).

В целом это называется модной аббревиатурой SMM или контент-маркетинг.

Так что, если вы:
1. девушка от 22 до 30 лет (не строго),
2. знаете английский,
3. не заняты в течение дня (ну или готовы освободиться),
4. когда вы что-то рассказываете окружающие слушают и улыбаются (потому что им интересно и весело, а не только потому что вы красавица, хотя это тоже плюс),
5. знаете, чем отличается дизель от левиса, а бен шерман от бена стиллера,
пришлите нам письмо с рассказом о себе и небольшим тестовым заданием (да, как вы могли заметить, мы и правда любим скобки).

Тестовое задание простое — нужно написать два коротких текста (2-3 абзаца), как, если бы вы писали во вконтакте или facebook.

Первый, про то, как всякие звезды, надев модные платья, попадают впросак, когда эти самые платья рвутся, слезают или что там еще бывает.

Второй про кино в стиле casual.

Среди требований — знать, «чем отличается дизель от левиса, а бен шерман от бена стиллера», и не слушать «Юмор FM». Плюс интересное тестовое задание.

Офис-менеджер, персональный ассистент с амбициями копирайтера, маркетолога, делопроизводителя

• Добрая фея в хорошую компанию, волшебница офиса и хозяйка медно-кремниевой горы.

• Координация и распределение информации, поступающей и исходящей в различных формах по ответственным лицам – сотрудникам компании;
• Административно-хозяйственное обеспечение компании;
• Прием входящих телефонных звонков в компанию;
• Прием и отправка корреспонденции и документов компании, ведение книг учета;
• Организация приема посетителей компании;
• Координация работы сотрудников компании, заказ билетов и гостиниц для гостей компании и командированных сотрудников; Оформление командировок по России и за рубежом, Планирование сложных командировок, Бронирование авиа и ж/д билетов по всему миру, Бронирование гостиниц, Организация трансфера, Формирование пакета документов, необходимых для оформления виз, Работа с посольствами
• Выполнение поручений руководителя
• Ведение деловой переписки с российскими и зарубежными партнерами
• Работа с договорами (согласование, заключение, ведение)
• Ведение базы командировок
• Ведение документооборота отдела корпоративных продаж;
• Подготовка пакета бухгалтерских документов, сопровождающих отгрузку ПО,
• Деловая переписка с клиентами,
• Помощь менеджерам в формировании заказов
• Обработка входящих звонков, базовое консультирование по продуктам компании (по телефону и электронной почте),
• Обработка входящей корреспонденции, в том числе первичных бухгалтерских документов
• Административно-хозяйственное обеспечение компании;
• Закупка сахара для Ромы Трейниса и поддержание стратегического конфетного запаса
• Прием входящих телефонных звонков в компанию;
• Прием и отправка корреспонденции и документов компании, ведение книг учета;
• Организация приема посетителей компании;
• Обеспечение уюта в офисе, В общем — облегчение трудовых будней сотрудников компании.
• Работа с программистами и инженерами в качестве психиатра, психоаналитика и дрессировщика
• Полное размещение всей текстовой и визуальной информации, её редактирование и оптимизация
• Подготовка фотографий, баннеров для загрузки на сайт.
• Заполнение сайта с помощью системы управления контентом.
• Участие в анализе эффективности сайта и разработке плана его развития.
• Продвижение и оптимизация сайта
• Обеспечение присутствия в социальных сетях, взаимодействие с тематическими сайтами, блогами, сообществами
• Контроль своевременной оплаты счетов, регулярных и проектных
• Ведение протоколов совещаний и контроль исполнения поручений
• Взаимодействие с сервисными и подрядными организациями (Коммуникация с БЦ, клининговыми и ЧОП службами и т.д.)

В дальнейшем желательно освоить и взять на себя следующие функции:

• Организация вебинаров (подготовка материалов, рассылка приглашений, взаимодействие с заказчиками, получение и обработка фидбеков и т.д.),
• Ведение и наполнение контентом внутреннего портала (обработка заявок на различные мероприятия, взаимодействие с менеджерами, обновление административных процедур, подготовка и анонс отчетов для руководства и т.д).

• Чувство юмора
• Обязательно английский язык разговорный и письменный
• Неконфликтность, умение очаровать программистов и инженеров
• Уверенный пользователь ПК и маг корпоративного телефона
• Желание развиваться в профессиональном и личностном плане
• Плюсами будут: ответственность, умение работать в коллективе, коммуникабельность, исполнительность, быстрая обучаемость, стрессоустойчивость
• Желание развиваться в профессиональном и личностном плане

Нужна добрая фея, волшебница офиса и хозяйка медно-кремниевой горы в одном лице с амбициями копирайтера, маркетолога, делопроизводителя и с последующим совмещением всех этих должностей. Также нужно, помимо всего прочего, работать с программистами и инженерами в качестве психиатра, психоаналитика и дрессировщика. Зато условия обещают сказочные. Если не разорвет.

Еще не все отечественные производители обсудили с нами возможность работы над дизайном их продукции, поэтому нам нужен человек — «Ледокол» продаж, который поможет нашим потенциальным клиентам найти точки соприкосновения с отделом промдизайна студии.

• аналитический склад ума;
• положительный опыт ведения переговоров и взаимодействия с производствами;
• смелость и готовность к отказам (даже через год работы);
• самостоятельность;
• самоорганизованность и самодисциплина;
• грамотная письменная и устная речь;
• конструктивность.

Не стоит отзываться на эту вакансию тем, кому свойственно:

• считать, что продажи — это навязывание;
• путать отчет с результатом;
• подсчитывать отказы;
• любить говорить больше, чем слушать;
• мыслить шаблонами;
• бояться «домашней работы».

• интересная работа;
• возможность профессионального и личного развития;
• дружелюбный коллектив.

Вакансия в «Студию Артемия Лебедева» . Нужен «человек и пароход» («ледокол» продаж), который не путает отчеты с результатами, не считает, что продажи — это навязывание, и не боится домашней работы.

Мы будем безумно рады, если в нашу команду вольется креативный и уверенный в себе дизайнер. Своей твердой рукой он задаст вектор творческих исканий, а зорким глазом будет следить за безупречным качеством. Если вы готовы осуществить нашу мечту, то будем рады удивиться вашему портфолио и подружиться на собеседовании.

• проекты федерального уровня – ваши шедевры увидит вся страна,
• благодатную почву для профессионального роста,
• технологичное рабочее место в современном офисе (в вашем личном распоряжении будут 2 монитора как минимум),
• гарантированную творческую атмосферу,
• приятные внеофисные плюшки: спорт и развлечения.

• способность рождать идеи и «заражать» ими окружающих,
• знание графических программ: корелов, фотошопов и иже с ними,
• природная тяга к конструктивной критике,
• идеальное чувство стиля,
• абсолютная адекватность.

В описании встречаются игры слов с использованием профессиональной терминологии. От кандидата ожидается, что он «твердой рукой задаст вектор творческих исканий, а зорким глазом будет следить за безупречным качеством».

Коллега,
В самой лучшей Службе управления персоналом, в Группе компаний Информзащита – лидер отрасли информационной безопасности — появилась вакансия специально для тебя!

Речь идет не просто о ведении проектов по подбору персонала и закрытию сложных вакансий, а о сотрудничестве и творческом взаимодействии с интересными людьми и возможности получить профессиональное обучение и развитие, в дополнении к оплате труда и позитивным эмоциям.

Нам важно работать с умным и добросовестным человеком с высшим образованием (желательно в области экономики, управления персоналом) и со знанием технологий подбора и оценки персонала, с успешным опытом работы в сфере управления персоналом от 3-х лет.

Взамен твоему светлому уму, отличному опыту, тонкому чувству юмора мы тебе даем возможность работать над сложными вакансиями, над закрытием вакансий на руководящие должности, а так же участие в проектах по разработке и продвижению имиджа работодателя, организации работы с ВУЗами (привлечение на практики и стажировки), а так же поддержание карьерных страниц на сайтах и в социальных сетях.

Если к резюме ты приложишь пару слов в неформальном рассказе о себе, ты однозначно выделишься среди всех стандартных откликов. И вот ты уже на собеседовании с нашим директором и твои мечты работать в крупной стабильной компании, в коллективе профессионалов начинают сбываться.

Присоединяйся к нам!

Фактически письмо от коллеги к будущему коллеге, с обращением на «ты» и с изложением сути должности в свободной форме.

В новый безукоризненный, безупречный, бесподобный, бесценный, блистательный, великолепный, выдающийся, высокопробный, достойный, драгоценный, единственный, замечательный, знатный, золотой, идеальный, изумительный, качественный, классный, коронный, лучший, мировой, мощный, незаурядный, неординарный, неповторимый, непревзойденный, обалденный, образцово-показательный, отборный, отличный, ошеломительный, первоклассный, первосортный, позитивный, похвальный, положительный, полноценный, превосходный, прекрасный, сногсшибательный, стоящий, удивительный, умопомрачительный, хороший, ценный, чудесный, партнерский магазин студии Артемия Лебедева требуется супер-продавец!

Человек который не знает слова «не знаю», у которого есть ответ на любой вопрос, готовый улыбаться и дарить хорошее настроение после десятичасового рабочего дня!

Для которого слово «жежешечка» — это не звук пикирующего майского жука, а синоним второй жизни.

Нужен человек у которого не менее 500 друзей вконтакте, и френдлента из тысячи.

Нужен эрудит, экстраверт, холерик!

Звоните ! Пишите! Именно Ты нужен нам!

Снова «Студия Артемия Лебедева», но на этот раз партнерский, с бесконечным количеством эпитетов магазин подарков. Ищут человека, «для которого слово „жежешечка” — это не звук пикирующего майского жука, а синоним второй жизни», — при этом эрудита, экстраверта и холерика.

• продавать лучшие телеком-продукты (скоростной интернет и кабельное ТВ «ДОМ.RU») потенциальным клиентам Компании (базу клиентов мы предоставим!).

• хочешь крутить настоящий руль, а не джойстик?
• сводить девушку не в фастфуд, а в ресторан?
• надоело слоняться без дела?

Не тормози — зарабатывай!

Лаконичный текст как нельзя лучше выражает все то, что не говорится напрямую. А именно: что пол кандидата, скорее всего, предполагается мужской, а возраст — студенческий. Подытожено описание переделанным слоганом батончика «Сникерс».

Не надо плыть по течению, или против течения! Нужно плыть туда, куда тебе нужно!

Мы – самая стильная, модная, амбициозная команда сотрудников, кто ежедневно работает над уникальным проектом в сфере отдыха и развлечений – Relax.by. Мы являемся частью динамично растущего холдинга ARTOX, имеющего офисы в Москве и Минске.

Мы безусловный лидер в сфере интернет-рекламы, и этим все сказано!

Новым сотрудником нашей команды можешь стать ты, если:

• R аботал в сфере активных продаж или хочешь этому научиться.
• E ще и эмоциональный, позитивный, умеешь располагать к себе людей и убеждать.
• L юбишь жизнь, и знаешь, что тебе от нее нужно.
• A ктивный интернет-пользователь.
• X очешь и умеешь хорошо зарабатывать и хорошо отдыхать.

Это все о тебе? Тогда давай к нам!

• A ктивный, молодой, позитивный коллектив.
• Р аботу в комфортабельном офисе в центре Минска (ст.м. «Академия наук»)
• Т рудоустройство и все социальные гарантии.
• О борудованное рабочее место: ноутбук, мобильный телефон, бесплатные чаепития и кофепития ).
• К онкурентоспособную заработную плату: оклад от 2 000 000+ % от сделки, бонусы, которые позволяют в итоге выйти на сумму порядка 8 млн бел.руб.
• С одержательные, интересные задачи, способные раскрыть потенциал каждого сотрудника.

Мы другие! Давай скорее к нам!

Мы присутствуем при зарождении нового жанра: вакансия–акроним. Творческий подход автора данного описания поистине заслуживает уважения.

Весело и эффективно: Как создать креативное описание вакансии?

Составление объявления о вакансии – важный этап подбора персонала. Если текст будет неинформативным, с ошибками или явной ложью, откликов от соискателей рекрутер рискует не дождаться. При этом, как показывает практика, важно не только четкое отражение сути вакансии, но и стиль подачи информации. Яркие, запоминающиеся, креативные объявления о приеме на работу набирают популярность и зачастую приводят куда больше интересных кандидатов. Почему так происходит и как составить такую «цепляющую» рекламу вакансии – в нашей статье.

Ориентир на поколение «Y»

Методы поиска новых сотрудников зависят от ситуации на рынке труда и, в частности, от ценностей, которые важны для нынешнего поколения. Кандидаты разных периодов — из 80-х, 90-х, 2000-х годов – кардинально отличаются друг от друга. Соответственно, тот стиль объявления, который прекрасно работал бы 15 лет назад, сейчас будет совершенно не актуален.

В настоящее время основную часть рынка труда занимают представители поколения «Y» — люди, рожденные с 1985 по 2003 годы. Их ценности – соцсети, информационные технологии, экстремальные развлечения, яркие спецэффекты. Они любят свободу, а потому предпочитают удаленную работу. «Игреки» стремятся к новым ощущениям, ценят острый юмор, оригинальность и в целом стараются быть «на позитиве».

Язык общения людей «Y» — игривый, наполненный шутками и стебом. Современные рекрутеры учитывают эту особенность в своей работе – и в живом общении на собеседованиях, и при составлении креативных объявлений о приеме на работу.

Принципы яркого стиля

Креатив на то и креатив, что никаких прописанных правил по его созданию не существует. Вся суть в оригинальности, неожиданности и юморе. Впрочем, некоторые общие принципы яркой подачи вакансии все же выделить можно:

Интересное название должности

Здесь можно использовать метафоры, отсылки к знаменитым фильмам (слова «джедай», «мастер», «повелитель»), речевые обороты. Главное условие – не перекреативить, так как должность должна быть узнаваема.

Краткое описание вакансии или визитка компании

Здесь достаточно два-три емких предложения, которые отражают суть объявления в шутливой манере. Можно расшифровать, кто именно нужен, или кратко описать деятельность компании.

Пример из объявления от студии дизайна Артемия Лебедева

Из объявления о поиске Специалиста техподдержки (Hh.ru)

Перечисление обязанностей и условий работы

Допустимо обращение на «ты», шутливый тон, нестандартные ходы.

Из объявления о вакансии Менеджер проекта (hh.ru):

Имейте в виду, «игреки» очень ценят комфорт в офисе, так что обязательно стоит написать преимущества – например, что из окна открывается умопомрачительный вид на город, есть уголок релакса с мягким диваном или, допустим, всем, кто хорошо себя ведет, полагается кусок пиццы по пятницам. Выделяйте преимущества, обыгрывайте и подавайте их как можно ярче и позитивнее.

Из объявления о вакансии Менеджер по продажам (Hh.ru):

Мы предлагаем

Из объявления о вакансии PR-менеджер (Hh.ru):

Нарочитый примитивизм изложения, сленг

Иногда внедрение «гопнической» лексики и даже явных ошибок (!) могут добавить тексту живости и динамики. Главное, чтобы было понятно, что сделаны они специально, в качестве антуража. Применять дозированно и с большой осторожностью!

Из объявления о вакансии Fullstack PHP-developer (Hh.ru):

Пример использования шутливого негатива:

Акронимы

Вертикальные аббревиатуры снова входят в моду – можно использовать этот стилистический прием в описании требований к кандидату или его личных качеств.

Фильтры

Этот прием позволит сразу отсеять заведомо неподходящих кандидатов. К примеру, если нужен переводчик с японского, часть объявления можно написать иероглифами.
Хайповые тенденции

Составляя вакансию, посмотрите, что сегодня в тренде: пригодятся самые раскрученные видео, шутки, мемы, демотиваторы – то, о чем говорят, то, что на пике «хайпа». Такие отсылки покажут, что компания модная, динамичная и нескучная. Имейте в виду, от скуки многие «игреки» бегут, как от чумы!
И еще: слова «плюшки», «фишки» и прочие сленговые выражения, которые в объявлениях о вакансии были на пике моды еще лет 5 назад, сегодня уже считаются устаревшим приемом – лучше им не злоупотреблять.
Игровые элементы

В описание можно встроить задание для соискателя – например, разобрать программный код (для айтишника), найти ошибку в тексте (для копирайтера) или отретушировать изображение (для дизайнера).

Не текстом единым

Технические средства сделали качественное изображение доступным. Мы живем в век видео и фото – в эпоху YouTube и инстаграмных stories. Нынче картинка превалирует над текстом, и этот тренд внедряется и в объявления о вакансии. Уже не нужно делать длинное описание компании, ее корпоративной культуры и ценностей – можно снять лаконичное и яркое видео и прикрепить его к описанию вакансию. Фотографии офиса или рабочего места, забавные коллажи, мультипликация, инфографика с цветными схемами также могут повысить результативность объявления.

Из объявления о поиске повара-кондитера (hh.ru):

Чтобы создать действительно крутое и креативное объявление о вакансии, лучше заручиться поддержкой грамотного копирайтера и дизайнера – чтобы и текст, и визуализация были на высоте!

Креатив с осторожностью

Залог результативности рекрутерского креатива в том, что он должен полностью соответствовать ценностям компании и самой должности. Если в вашей организации

• царят строгие консервативные устои,
• сотрудники общаются друг с другом на «вы» и по имени-отчеству,
• шутки и свободное общение не приветствуются,
• жестко отслеживается время ухода-прихода сотрудников,
• признан официальный дресс-код,

то не нужно шутить, обращаться на «ты» и использовать фривольный тон в объявлениях – так вы привлечете нецелевую аудиторию и обманете ожидания откликнувшихся кандидатов.

Еще одна ошибка – обилие шуток и креатива, которые затмевают саму суть объявления. Как говорится, посмеялся и забыл: выглядит все смешно и позитивно, но ничего не понятно.

Кто нужен? Для чего? На каких условиях? Ответы на эти вопросы обязательно должны быть отражены в тексте. Если используется юмор, он должен максимально соответствовать анонсируемой должности. И, конечно, никакой пошлости – шуточки «ниже пояса» привлекут соответствующий контингент соискателей, а оно вам надо?

Умный креатив, тонкий юмор и максимальная информативность – вот три кита, на которых основывается создание результативного объявления о приеме на работу.

Креативная вакансия имеет эффект «вирусного» видеоролика, ей делятся, о ней рассказывают, и она набирает популярность! Так что она может быть эффективным инструментом привлечения персонала.

Как составить вакансию менеджера по продажам. Пример вакансии.

Мы собрали советы, которые помогут вам написать текст «вкусной» вакансии для менеджера по продажам. Не каждый совет подходит вам, но рекомендуем со стороны взглянуть на текст, который вы разместили на сайте по поиску сотрудников.
В конце статьи мы показали пример вакансии, написанной по нашим советам.

Советы по составлению вакансии менеджера по продажам

Заголовок.

1. Напишите понятный заголовок вакансии. Посмотрите вакансии конкурентов, возможно, что на рынке принято называть сотрудников по-другому.
2. Уточните специфику вакансии. Вакансии «менеджер по продажам b2b в IT-компанию» и «менеджер по продажам (холодные звонки, назначение встреч)» отличаются и привлекут разных кандидатов.
3. Не используйте узкопрофессиональные термины, если вам подойдет кандидат без опыта работы.

Обязанности.

1. Уберите пустые слова и шаблонные выражения «поиск новых клиентов и расширение клиентской базы». Эти фразы не дают полезной информации для кандидата.
2. Пишите прямо — будете делать холодные звонки по предоставленной базе, или — 3 часа в день искать контакты, потом 3 часа звонить, потом 3 часа общаться с текущими клиентами. Чем подробнее, тем лучше.
3. Если вы не можете сформулировать обязанности, задумайтесь, понимаете ли вы, кого и зачем ищите? Если у вас нет понятного бизнес-процесса, искать менеджера пока рано. Сначала продумайте функционал и задачи нового сотрудника.
4. Попросите существующих менеджеров описать свою деятельность. Вы узнаете новые функции или услышите, какими словами менеджеры описывают обязанности. Используйте их в вакансии.

Требования.

1. Сначала задумайтесь, кто вам действительно нужен. Хочется видеть человека с опытом и знающего 4 языка, а желательно окончившего МГИМО. Но нужно ли это для продаж?
2. Составьте список, куда запишите требования, которые приходят вам в голову. Уточните у работающих менеджеров, что помогает им в работе.
3. Вычеркните те, которые не сильно влияют на продажи: высшее образование, знание английского (если не предусмотрено общения с иноязычными клиентами), и так далее.
4. Вычеркните универсальные требования, которые не дают информации и которые сложно подтвердить (ответственность, целеустремленность, амбициозность, обучаемость, нацеленность на результат). Если какие-то из них критичны, и важно сказать об этом, лучше написать что-то вроде «мы внедряем новый продукт каждые 2 месяца, поэтому вам будет нужно постоянно проходить обучение и сдавать тесты».
5. Если вам необходим опыт — опишите, какой опыт вы ждете. В компании такого же профиля? С подобным продуктом? В должности со схожими обязанностями?

Условия работы.

1. Чистый процент (даже высокий) без оклада не привлекает квалифицированный персонал. Хороший кандидат понимает, что так работодатель перекладывает риски на менеджера.
2. Обязательно укажите рамки заработной платы, это в разы увеличивает отклик (если предлагаемый вами доход не ниже рынка). Нижний порог — обязательно. Верхний порог — желательно. Будет ещё лучше, если вы укажете средний доход менеджера в вашей компании.
3. Спросите у работающих менеджеров, что важно для них в условиях работы. Скорее всего, «работа в компании с многолетней историей» и «работа в команде профессионалов» окажутся менее важными, чем «бесплатные занятия по английскому языку» или «всегда своевременная зар.плата».

Важно.

1. Если у вас огромный поток кандидатов, и вы хотите набрать самых внимательных и мотивированных, напишите в конце вакансии, что хотели бы получить сопроводительное письмо. И рассматривайте только тех, кто пришлет его.
2. Покажите готовый текст вакансии действующим менеджерам, и тем, кто теоретически мог бы претендовать на вакансию. Пусть они опишут своими словами, что они поняли из вакансии. Верно ли они это поняли?
3. Спросите у фокус-группы, какие вопросы о вакансии они задали бы на собеседовании. Ответы на эти вопросы стоит добавить в текст.
4. Перечитайте текст ещё раз. Проговорите его вслух, перепишите фразы, на которых запнулись.

Пример вакансии.

Менеджер по продажам услуг веб-студии.

Мы растем и ищем сотрудника в молодую и дружную команду. Мы делаем качественные и красивые сайты, настраиваем контекстную рекламу и рады, что наши клиенты довольны, и рекомендуют нас друзьям.

Обязанности.

1. Обзванивать в сервисе Скорозвон готовую базу компаний, чтобы узнать, актуальны ли наши услуги.
2. Звонить по входящим заявкам с сайта.
3. Рассчитывать стоимость услуг по готовому калькулятору, отправлять коммерческое предложение.
4. Подбирать удачные примеры наших работ для клиентов.
5. Встречаться с клиентами, вести переговоры, согласовывать и подписывать договора, закрывающие документы.
6. После подписания договора передавать клиента в отдел по работе с клиентами.
7. Вести отчетность в CRM, выполнять план по звонкам, встречам и продажам.

Требования.

1. Опыт холодных звонков. У вас не должно быть страха перед ними.
2. Опыт работы с CRM.
3. Общительность и любовь к клиентам.
4. Будет отлично, если вы знаете принципы создания сайтов и настройки контекстной рекламы. Если нет — важно, чтобы вы быстро учились.

Условия работы.

1. Официальное трудоустройство с белой зарплатой.
2. Оклад 15 000 руб. + процент с продаж. Средний доход менеджера в нашей компании — 45 000 руб. Самый успешный менеджер получает от 80 до 90 000 руб. в месяц. Всегда выдается вовремя, на карту.
3. Рабочий график: пн-пт с 10:00 до 19:00. Мы готовы немного изменить график работы для вашего удобства.
4. Комфортный офис в центре, новые компьютеры, кондиционеры, кофе и печенье.
5. Корпоративный полис ДМС после 3 месяцев работы.
6. Компенсация расходов на связь и дорогу.
7. Молодой (средний возраст коллег — 26 лет) и дружный (раз в месяц мы ходим в кино или кафе) коллектив.

Пожалуйста, напишите сопроводительное письмо, в котором прокомментируйте любую нашу работу из портфолио на сайте. Спасибо!
Мы ждём вас. Пишите, звоните, или заходите к нам на чай.

Удачи вам в поисках сотрудника! Если у вас есть, что добавить к советам — пишите, ваш опыт поможет нашим читателям. 🙂

Пример объявления о вакансии «менеджер по продажам»

Пример объявления о вакансии «менеджер по продажам»

Требуется специалист по продажам и закрытию сделок

Зарплата: от 10 000 до 50 000

Город: Санкт-Петербург

Тип занятости: полный день

Опыт работы: не требуется

О вакансии:

? Работа с постоянными клиентами, никаких холодных звонков.

? Информирование клиентов о новых продуктах и специальных предложениях.

? Предложение клиентам, уже покупавшим что-то у нас, более дорогих продуктов и услуг.

? Вы получите подробные инструкции, что именно говорить, как вести переговоры с клиентом, отвечать на те или иные вопросы, возражения и т. д.

? Сопровождение и консультирование клиентов.

? Ведение клиентской базы, учета работы с клиентами.

? Ежедневный отчет о проделанной работе.

? Заработная плата складывается из базовой ставки и премиальной части, которая зависит от достижения поставленных задач.

? Верхняя планка дохода практически не ограничена и зависит только от вашего трудолюбия.

? Работа в офисе, полный рабочий день.

? Обязательно будет тестовое задание и испытательный срок.

Бонусы:

? Обучение технологиям продаж, психологии общения и личной эффективности за счет компании.

? Бесплатное участие в тренингах, на семинарах и в конференциях, организуемых компанией.

? Возможность получить доступ к обучающим материалам по бизнесу, продажам, управлению персоналом, маркетингу и рекламе, рыночная стоимость которых составляет более 100 000 руб.

Эта работа для вас, если:

? Вы привыкли работать на результат, а не ради галочки.

? Вы ответственны и дисциплинированны, умеете ставить задачи и выполнять их в срок.

? Вы свободно и уверенно общаетесь с людьми.

? Вы владеете или готовы активно учиться навыкам переговоров и продаж.

? Вы хотите много работать, зарабатывать и приобретать ценные навыки.

Дополнительным плюсом для вас будет:

? Опыт продаж, переговоров, телефонных продаж (если нет – научим!).

? Прохождение тренингов личностного роста или тренингов по продажам и переговорам.

? Вам интересны темы инфобизнеса, увеличения продаж и бизнес-консалтинга.

Описание компании:

Компания «Консалтинг 2В» предоставляет услуги практического бизнес-обучения для руководителей и владельцев малого бизнеса, а также услуги бизнес-консалтинга.

Мы помогаем своим клиентам увеличивать продажи и прибыль и привлекать больше клиентов в их бизнес, автоматизировать бизнес-процессы, освободить больше личного времени руководителя.

Тематика наших продуктов и услуг: увеличение продаж, построение отдела продаж, маркетинг и реклама, управление персоналом, развитие бизнеса, личная эффективность.

География наших проектов – вся Россия. Компания организовала бизнес-конференции в Москве, Саратове, Челябинске, Самаре, Перми, Кемерово, Нижнем Новгороде, Ижевске.

Чит-коды:

! Чтобы понять, как грамотно составить объявления, посмотрите вакансии лидеров рынка. Они давно протестировали многие механизмы и знают, что работает, а что нет. Учитесь на их опыте, моделируйте их объявления под свою компанию. Например, если вы продаете компьютерную технику, посмотрите на Headhunter, как составлено объявление для менеджеров у крупных сетевых компаний КЕY и «Компьютерный мир».

!! Помните, что ваше объявление должно быть живым. От объявлений конкурентов оно будет отличаться тем, что визуально не выглядит сухим текстом типа «требуется, зарплата, обязанности», а наоборот – дружелюбное и располагающее. Смысл в том, чтобы написать так, будто вы приглашаете на работу друга. В «дружеской» вакансии можно использовать следующие фразы: «Если вы ловите кайф от того, что получаете зарплату в два раза больше тех, кто просиживает восемь часов на работе, благодаря тому, что заняты продажами, вам к нам». Или: «Если вы любите постоянно учиться и развиваться, мы дадим вам такую возможность и сделаем ее одним из ключевых преимуществ». Очень важно, чтобы вакансия была живой.

Шаг 3. Использование активного и пассивного методов привлечения соискателей

Существует два формата привлечения соискателей:

Активный заключается в обзвоне кандидатов, вывесивших свои резюме на сайтах и площадках с объявлениями. Пассивный – в приеме входящих звонков, электронных уведомлений и писем после размещения вакансии на сайтах и площадках с вакансиями, в газетах и т. п.

Для получения большого количества входящих обращений вам нужно использовать максимальное количество каналов привлечения соискателей. Интернет-площадки: платные – superjob.ru и headhunter.ru, бесплатные – rabota.ru, job.ru. Кроме того, можно разместить информацию о вакансии на корпоративном сайте: сделайте для этого специальную вкладку «Вакансии». Чтобы получить входящие звонки, сделайте почтовую рассылку по партнерам и клиентам: разошлите несколько писем с просьбой посоветовать хорошего менеджера. В этом случае рекомендации работают очень хорошо, а сотрудники, которые по ним приходят, работают гораздо лучше. Потому что им есть чью репутацию портить.

Если вы разместили объявления, используя все каналы, к вам начнут поступать звонки и сыпаться резюме. Очень важно, чтобы человек, который будет принимать звонки или приглашать на собеседование, был обучен тому, как разговаривать с кандидатами и приглашать их на собеседование. Первое, что должно быть в памятке у каждого менеджера по персоналу, – инструкция по приему звонков. Она включает: время, когда сотрудник должен принимать входящие звонки; скрипт разговора и главное – цель разговора. Она заключается в том, чтобы пригласить кандидата на собеседование. Желательно отвечать на вопросы минимально информативно: это делается для того, чтобы заинтересовать кандидата прийти на собеседование. Часто секретари выдают слишком много информации, основываясь на которой, кандидат решает не приходить. Например, секретарь ответит, что офис не в центре, но умолчит о том, что транспортное сообщение удобное, а кандидат, из-за этого решит не приходить. Оператор, принимающий звонки, должен продать вакансию соискателю. Главный элемент, который будет сопутствовать успеху, – прописанный скрипт.

Скрипт – это пошаговый сценарий разговора соискателя и секретаря. В нем указываются основные вопросы и ответы. После того как вы прописали и внедрили технологию скриптов, конверсия людей, приглашенных на собеседование, значительно увеличивается.

В практике моих консалтинговых проектов был случай, когда секретарь сам решал, приглашать ли на собеседование, основываясь на том, понравился ему человек по разговору или нет. Такие «психологи» часто губят конкурсы по найму.

Для эффективного найма следует использовать от 10 каналов привлечения клиентов. Естественно, для каждой сферы и региона разные каналы работают с разной эффективностью. Статистики или исследований по этому поводу нет, поэтому важно использовать максимальное количество каналов, чтобы насколько возможно расширить верхний уровень воронки по привлечению персонала. Как следствие, вы получите большее количество кандидатов на выходе из воронки – тех, кто пройдет испытательный срок.

Список каналов:

1. Сайты – площадки объявлений Сайты с объявлениями бывают платные, например headhunter.ru и superjob.ru, и бесплатные – job.ru, rabota.ru. Многие до сих пор не понимают, почему платные сайты работают лучше бесплатных, причем в разы. Ответ прост: на платных сайтах меньше конкуренция. На бесплатных сайтах компании хотят найти хорошего сотрудника, ничего не заплатив, в то время как на платных более профессиональные люди размещают о себе более подробную информацию, что повышает вероятность трудоустройства. Исходя из этого моя рекомендация – использовать платные каналы headhunter.ru и superjob.ru. Кроме того, есть площадки, которые собирают информацию о вакансиях с других платных и бесплатных ресурсов. Само собой, эта система автоматически ставит платные сайты в рейтинге выше бесплатных.

2. Газеты с объявлениями Сказать однозначно, будут газеты с объявлениями работать лучше или хуже, нельзя. Стоят они не так дорого, поэтому имеет смысл протестировать их в своем регионе. В каждом городе есть минимум одна газета, где публикуются объявления о работе.

3. Корпоративный сайт. На корпоративном сайте можно разместить объявления в отдельном разделе или на отдельной странице.

4. Личные рекомендации партнеров и сотрудников Это работает следующим образом: на одной из планерок вы объявляете, что набираете менеджеров по продажам; если у кого-то из сотрудников есть знакомые, ищущие работу, приглашаете их на собеседование. Как правило, по рекомендациям приходят хорошие люди. В таком же ключе имеет смысл работать с партнерами: как вариант – разослать им письмо с предложением о вакансии.

5. Рекрутинговое агентство Если ваша задача – нанять как можно больше сотрудников за короткий промежуток времени, нужно подключать рекрутинговые агентства. Персонал будет подобран за деньги, но быстро и с гарантией.

6. Доски объявлений Самый распространенный вариант – avito.ru и slando.ru. Чтобы разместить объявление, вы регистрируетесь и ставите свою информацию в отдельном разделе.

7. Доски объявлений бизнес-центров. В крупных бизнес-центрах всегда есть доски объявлений, на которых можно разместить объявление о поиске сотрудников.

8. Объявления на остановках Если ваша целевая аудитория ездит на общественном транспорте, можно использовать и такие объявления. Особенно когда из пригорода большая часть рабочего населения каждое утро ездит в центр с одной остановки.

9. Социальные сети Есть много сообществ с десятками и сотнями тысяч подписчиков в сетях «ВКонтакте» и Facebook, где соискатели рассматривают ежедневные предложения от работодателей. Реклама в таких сообществах стоит 500–1500 руб. Кроме того, существуют профессиональные сети типа «Профессионалы. ру» и LinkedIn, но там тусуются профессиональные менеджеры среднего и высшего звена.

10. Вузы. Если вам подходят студенты, реклама в вузах даст отличный приток кандидатов.

Все вышеперечисленные каналы работают. Более того, эффективность давно протестирована. Поэтому можете однозначно внедрять их в свою систему найма.

Тестовое задание

Набирая сотрудников, результат деятельности которых зависит от творческих способностей, не всегда можно сразу понять их профессиональный уровень. В таких случаях имеет смысл использовать тестовое задание для отбора кандидатов. После размещения объявлений на такие вакансии, как «программист», «дизайнер» и т. п., у вас обязательно будет большой поток кандидатов. Чтобы отобрать лучших, надо обязать людей выполнить тестовое задание. Это минимальная задача, которую должен решить соискатель, чтобы работодатель мог оценить качество его работы и понять, тот ли это специалист, который ему нужен. Во-первых, так отсеются те, кто не сделает тестовое задание, – они точно не ваши сотрудники. Во-вторых, вы сможете сразу оценить качество работы и исполнительность кандидатов. Благодаря этому до собеседования доходят лучшие и наиболее замотивированные.

Так, для отбора личного помощника я использую тестовое задание по составлению списка компаний с телефонами одного профиля – около 100 наименований. Обязательно устанавливаю дедлайн – до 12:00 следующего дня – и смотрю, за какое время и с каким качеством соискатели выполняют задание. Потому что в сотрудниках сложно вырастить две вещи – исполнительность и пунктуальность. Тестовым заданием я проверяю их исполнительность. Если соискатель не устраивает меня по одному из пунктов, дальше общаться незачем.

Шаг 4. Проведение собеседования

Собеседование делится на несколько этапов.

5. Итоговое собеседование с жюри.

1. Начало

? Первое, о чем нужно помнить, – собеседования следует назначать для всех кандидатов в одно и то же время. При этом желательно, чтобы помещений было два: одно – для ожидания претендентов, другое – для интервью.

? Рядом с кандидатами обязательно должен находиться ваш ассистент.

? Комиссия для отбора кандидата должна состоять минимум из трех человек, желательно – из пяти-шести. Среди них могут быть HR-менеджеры, менеджеры по продажам, руководители подразделений. Менеджеры должны присутствовать на всех этапах, а руководители принимают участие лишь во втором этапе собеседования.

? Анкетирование – этап, когда соискателям раздают анкеты для заполнения. Анкета должна быть емкой, и время на ее заполнение нужно отводить соответствующее. По анкетам можно выявить несоответствия, указанные кандидатом в резюме (не стоит забывать, что врут 70 % соискателей). Первый и второй этапы собеседования проходят после анкетирования. По результатам обоих этапов проводится итоговый отбор.

? Сразу после того, как все соискатели пришли, ассистент начинает вести контроль времени их прихода: указывает Ф.И.О. кандидата, время и канал, через который он пришел. Затем кандидаты получают раздаточные материалы: анкеты, информацию о компании и ее продуктах, занимаемой нише и т. п. (табл. 8.2).

Таблица 8.2. Явка кандидатов

? После заполнения ведомости контроля за временем начинается анкетирование. Нужно отметить, что анкетирование еще необходимо и для того, чтобы просто занять кандидатов, пока идут первичные собеседования.

2. Анкетирование

Вот примеры вопросов, которые обычно не освещают в резюме, но которые можно использовать в анкетах:

? продолжите фразу «работа для меня – это…»;

? перечислите свои основные обязанности на предыдущем месте работы;

? занимались ли вы самообразованием и, если да, как именно;

? какие знания и навыки вы хотели бы получить в ближайшее время;

? какие книги вы прочитали за последний год;

? опишите свои главные недостатки;

? есть ли у вас вредные привычки и, если да, то какие;

? кто может дать вам рекомендации;

? опишите своими словами, что такое продажа (если нанимаете менеджера по продажам);

? какие основные этапы продаж вы знаете;

? какими качествами должен обладать успешный продажник.

Задача анкетирования – заметить расхождение с резюме и сотрудников, которые развиваются: книги, тренинги, конференции. Это может делать ассистент.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.