Start-365.ru

Работа и Занятость
7 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Руководитель торгового представительства

Работа: директор торгового представительства в России, 72 739 вакансий

Заместитель директора магазина Новая

Требования: Образование не ниже среднего специального; Опыт работы в розничной торговле; Отличное понимание процессов розничной торговли; Пк (уверенный пользователь). Обязанности: Открытие/закрытие магазина; Контроль заказа, приемки, списания и сроков годности товаров; Выполнение планов по товарообороту, минимизация потерь и контроль всех бизнес – процессов в магазине; Участие в инвентаризации; Работа в торговом зале; Управление персоналом магазина Условия: Официальное трудоустройство, оплата отпусков, больничных.

Торговый представитель Новая

Обязанности: Выполнение плана продаж Поддержание действующей клиентской базы Презентация, переговоры с потенциальными клиентами Поиск, подключение новых клиентов Отчетность Требования: Коммуникабельность, обучаемость Настойчивость в достижении цели Желание работать и зарабатывать Наличие опыта Условия: Полный рабочий день/частичная занятость Своевременная выплата заработной платы Компенсация Гсм, сотовой связи Прозрачная система мотивации Потолок заработной платы не ограничен Обучение

Торговый представитель Новая

Обязанности: Выполнение плана продаж Поддержание действующей клиентской базы Презентация, переговоры с потенциальными клиентами Поиск, подключение новых клиентов Отчетность Требования: Коммуникабельность, обучаемость Настойчивость в достижении цели Желание работать и зарабатывать Наличие опыта Условия: Полный рабочий день/частичная занятость Своевременная выплата заработной платы Компенсация Гсм, сотовой связи Прозрачная система мотивации Потолок заработной платы не ограничен Обучение

Помощник директора торгового комплекса (Ставрополь)

«ЛЕНТА», одна из крупнейших федеральных розничных сетей России, приглашает на работу Помощника директора торгового комплекса.

— стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц — официальное оформление с 1-ого рабочего дня — ежемесячное премирование — система надбавок (выслуга лет, особые условия труда) — график работы 5/2 — внутрикорпоративное обучение и развитие — полный спектр социальных льгот (комплексное питание, ДМС, спецодежда.

Помощник директора торгового комплекса (Самара)

— стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц — официальное оформление с 1-ого рабочего дня — ежемесячное премирование — система надбавок (выслуга лет, особые условия труда) — график работы 5/2 — внутрикорпоративное обучение и развитие — полный спектр социальных льгот (комплексное питание, ДМС, спецодежда, подарки за участие в профессиональных конкурсах, оплачиваемые отпуск и больничный лист)— комплексное ассистирование директору гипермаркета.

Заместитель директора торгового комплекса (проспект Обуховской Обороны)

— Достойный уровень вознаграждения — Заработная плата от 75 000 + ежегодное премирование по результатам работы — Полный спектр социальных льгот — Компенсационный пакет (льготное питание, добровольное медицинское страхование) — Курс стажировки; внутрикорпоративное обучение и развитие — Перспектива профессионального и карьерного роста — Стабильная работа в дружной команде профессионалов— Координация работы подразделений гипермаркета — Контроль торгового и производственного процессов —.

Заместитель директора торгового комплекса

— Стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц от 68000 руб. + ежегодная премия по результатам работы — Официальное оформление с 1-ого рабочего дня — Премирование по результатам работы — Курс стажировки — Внутрикорпоративное обучение и развитие — Полный спектр социальных льгот (комплексное питание, ДМС, оплачиваемые отпуск и больничный лист)— Координация работы подразделений гипермаркета — Контроль торгового и производственного.

Помощник директора торгового комплекса

— Стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц — Официальное оформление с 1-ого рабочего дня — Ежемесячное премирование — Система надбавок (выслуга лет) — График работы 5/2 — Внутрикорпоративное обучение и развитие — Полный спектр социальных льгот (комплексное питание, ДМС, спецодежда, подарки за участие в профессиональных конкурсах, — Оплачиваемые отпуск и больничный лист)— Комплексное ассистирование директору гипермаркета — Обеспечение.

Помощник директора торгового комплекса (Серпухов)

«ЛЕНТА», одна из крупнейших федеральных розничных сетей России, приглашает на работу Помощника директора гипермаркета.

— стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц — корпоративный транспорт — официальное оформление с 1-ого рабочего дня — ежемесячное премирование — система надбавок (выслуга лет, особые условия труда) — график работы 5/2 — внутрикорпоративное обучение и развитие — полный спектр социальных льгот (комплексное питание.

Заместитель директора торгового комплекса (Ставрополь)

«ЛЕНТА», одна из крупнейших федеральных розничных сетей России, приглашает на работу Заместителя директора торгового комплекса

— стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц — официальное оформление с 1-ого рабочего дня — премирование по результатам работы — сменный график работы — курс стажировки; внутрикорпоративное обучение и развитие — полный спектр социальных льгот (комплексное питание, ДМС, спецодежда, подарки за участие в.

Директор регионального представительства Новая

Мы — крупная торговая компания, которая более 28 лет предоставляет весь спектр услуг по проектированию, оснащению и техническому обслуживанию предприятий общественного питания и торговли любого формата. Ищем в свою команду «Директора представительства». Обязанности: представление интересов компании на территории Нижегородской области, решение всех административно-хозяйственных вопросов, взаимодействие с органами власти; составление, защита и контроль выполнения планов и бюджетов представительства; активный поиск новых.

Директор регионального представительства г. Тюмень Новая

Планирование, организация и контроль деятельности Представительства; Увеличение доли присутствия Банка на рынке автокредитования, запуск новых центров продаж, расположение центров продаж Банка на территории компаний-партнеров Банка; Обеспечение целевых показателей деятельности Представительства; Обеспечение выполнения установленных операционных показателей и контроля операционных процессов в Представительстве; Развитие и мотивация персонала; Работа с компаниями-партнерами; Анализ и контроль деятельности Представительства, составление отчетности по деятельности Представительства; Осуществление деятельности.

Директор регионального представительства (федеральный оператор наружной рекламы) Новая

Обязанности: Планирование и бюджетирование деятельности подразделения в рамках утвержденной стратегии компании Разработка и реализация мероприятий для обеспечения выполнения плановых показателей Контроль выполнения плана реализации и поступления денежных средств Эффективное управление ресурсами, затратами и процессами подразделения в целях достижения поставленных показателей реализации и EBITDA подразделения Представление интересов Компании во взаимоотношениях с органами муниципальной власти по вопросам развития сети, регулирования административно-хозяйственной деятельности.

Заместитель директора регионального представительства Новая

Обязанности : Управление и контроль деятельности работы отдела продаж, разработка и осуществление планов по развитию продаж Обучение и развитие необходимых компетенций сотрудников представительства Обеспечение достижения установленных планов (уровень продаж, представленность, прибыль и т.д.) Организация, контроль и обеспечение бесперебойной работы филиала Контроль финансовых показателей подразделения (дебиторская задолженность, бюджеты продаж, затрат и т.д.) Отбор персонала для осуществления целей предприятия Обеспечение требований законодательства.

Читать еще:  Руководитель кружка москва

Директор регионального представительства Новая

СЕТЕЛЕМ БАНК – лидер на рынке автокредитования. Наш Банк является партнером крупных автодилеров — Major, Genser,»Рольф», «Автомир», ГК «Авилон» и других. С 2017 года Сетелем Банк активно участвует в специальных программах Правительства РФ и Минпромторга, направленных на поддержку автомобильной промышленности и стимулирование спроса на автомобили. Мы стали первым банком, выдавшим кредиты в рамках программ «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль». Обязанности.

Директор регионального представительства Новая

Крупная федеральная компания, один из лидеров в своей области, приглашает на постоянную работу эффективного руководителя на должность Директора регионального представительства в г. Брянск. Требования: Высшее образование (обязательно); Успешный опыт руководства предприятием с количеством сотрудников не менее 10 человек от 2-х лет; Организация продаж; Выполнение плановых показателей предприятием; Расширение клиентской базы; Задачи: Организация оперативной деятельности филиала; Развитие бизнеса, выполнение плановых показателей;.

Заместитель Директор регионального представительства Новая

СЕТЕЛЕМ БАНК – лидер на рынке автокредитования. Наш банк является партнером крупных автодилеров — Major, Genser,»Рольф», «Автомир», ГК «Авилон» и других. С 2017 года Сетелем Банк активно участвует в специальных программах Правительства РФ и Минпромторга, направленных на поддержку автомобильной промышленности и стимулирование спроса на автомобили. Мы стали первым банком, выдавшим кредиты в рамках программ «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль». Обязанности.

Директор регионального представительства Новая

Приглашаем Вас принять участие в проекте Банка по формированию кадрового резерва. Местом работы может стать представительство Банка в любом регионе РФ, кандидат должен быть готов к переезду. Наши ожидания: • Опыт управления структурным подразделением компании от 2-х лет • Опыт управления и развития розничной сети • Опыт построения долгосрочных отношений с клиентами/партнерами • Знание aдминистративно-хозяйственной деятельности • Готовность к переезду.

Торговый представитель Спутниковое Тв Мтс Новая

Мтс – крупнейший телеком-бренд в России и Снг, цифровой холдинг, развивающий более 15 инновационных направлений – от интернета вещей и обработки больших данных до онлайн-университета и киберспорта. Команда Департамента продаж обеспечивает клиентов качественными, выгодными и удобными услугами, а также постоянно совершенствует сервисы и открывает для клиентов двери в цифровое будущее Мы стали гуру продаж и готовы делиться с тобой этим.

Заместитель директора магазина Новая

Ведущая федеральная розничная сеть магазинов «Пятерочка» приглашает к сотрудничеству профессионалов, нацеленных на результат, ответственных, готовых к решению интересных задач. Управленческая практика и реальные перспективы карьерного роста Обязанности: • Организация работы магазина • Организация и контроль работы сотрудников • Выполнение плана по товарообороту, минимизация потерь и соблюдение бизнес-процессов • Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами • Ведение отчетности и анализ плановых.

Заместитель директора магазина Новая

Обязанности: Открытие/закрытие магазина; Контроль заказа, приемки, списания и сроков годности товаров; Выполнение планов по товарообороту, минимизация потерь и контроль всех бизнес – процессов в магазине; Участие в инвентаризации; Работа в торговом зале; Управление персоналом магазина Требования: Образование не ниже среднего специального; Опыт работы в розничной торговле; Отличное понимание процессов розничной торговли; Пк (уверенный пользователь). Условия: Официальное трудоустройство, оплата отпусков, больничных.

Работа директор торгового представительства вакансии

Работа директор торгового представительства вакансии директор торгового представительства. Вакансия директор торгового представительства от прямого работодателя объявления о работе директор торгового представительства Россия, вакансии кадровых агентств, ищу работу директор торгового представительства через агентства по подбору персонала и от прямых работодателей, вакансии директор торгового представительства с опытом работы и без опыта работы . Сайт объявлений о подработке и работе авито Россия работа вакансии директор торгового представительства от прямых работодателей.

Работа директор торгового представительства

Сайт RabotaJob.ru Россия работа свежие вакансии директор торгового представительства. На нашем сайте можно найти высокооплачиваемую работу директор торгового представительства. Ищите работу директор торгового представительства, просматривайте вакансии на нашем сайте работы — агрегаторе вакансий .

Свежие вакансии Россия

Работа директор торгового представительства на сайте, вакансии директор торгового представительства от прямых работодателей Россия. Вакансии без опыта работы и высокооплачиваемые с опытом работы. Вакансии директор торгового представительства для женщин.

Контакты

Аксенов
Иван Владимирович

  • Общее руководство ТПП ВО;
  • Взаимодействие с органами власти;
  • Взаимодействие с иностранными партнёрами;
  • Взаимодействие с ТПП РФ.

Тел./факс: 8 (4922) 55-00-55

E-mail : prezident@tpp33.ru

Кирьянов
Сергей Валерьевич

Вице-президент, член Совета

  • Участие в работе общественных советов при региональных структурах
    федеральных органов исполнительной власти.

Тел./факс: 8 (4922) 55-00-55

E-mail: ksv@tpp33.ru

Кузин
Дмитрий Вячеславович

Вице-президент, член Совета

  • Курирование деятельности Центра делового образования;
  • Курирование деятельности Отдела организации выставок.

Тел./факс: 8 (4922) 55-00-55

Муравьева
Ирина Николаевна

Начальник клиентской службы

Тел./факс: 8 (4922) 55-00-55

E-mail: org @tpp33.ru

Тел./факс: 8 (4922) 5 5-00-55

E-mail: expo2@tpp33.ru

Гаврилов
Кирилл Владимирович

Вице-президент, член Совета

  • Курирование деятельности Клиентской службы;
  • Курирование деятельности Службы экспертизы и сертификации;
  • Курирование деятельности Отдела информации и ВЭД;
  • Курирование деятельности Пресс-службы;
  • Развитие новых направлений/услуг;
  • Разработка консалтинговых программ;
  • Контроль качества обслуживания клиентов.

Тел./факс: 8 (4922) 55-00-55

Тарасова
Татьяна Алексеевна

  • Общее руководство бухгалтерией;
  • Финансовое планирование;
  • Бухгалтерский и налоговый учёт;
  • Составление бухгалтерской, налоговой и статистической отчётности;
  • Финансовый контроль.

Тел./факс: 8 (4922) 55-00-55

Филиппова
Надежда А лександровна

Начальник отдела ор ганизации вы ставок

Фильберт
Альберт Леонардович

Начальник отдела информации и ВЭД

Тел./факс: 8 (4922) 55-00-55

Кутовая
Ольга Сергеевна

Начальник службы оценочной деятельности
и юридического сопровождения

Тел./факс : 8 (4922) 55-00-55

E-mail: kutovaya.os@mail.ru

Лебедева
Лариса Александровна

Главный специалист службы
оценочной деятельности и юридического сопровождения

Тел./факс: 8 (4922) 55-00-55

Маркина
Надежда Викторовна

Исполнительный директор Центра делового об разования

Главный специалист по подбору персонала кадрового агентства

Тел ./ факс: 8 (4922) 55-00-55

E-mail: kadr@tpp33.ru

Старова
Татьяна Юрьевна

Начальник службы сертификации и экспертизы

Тел ./ факс: 8 (4922) 55-00-55
E-mail: zakup@tpp33.ru
Черняева
Елена В икторовна

Главный специалист Центра делового образования

Тел./факс: 8 (4922) 55-00-55
E-mail: seminar@tpp33.ru
Котова
Оксана Валерьевна

Пресс-секретарь

Тел./факс: 8 (4922) 55-00-55
E-mail: press@tpp33.ru

Схема проезда к ТПП Владимирской области

Время работы: Пн.-Чт. — с 8.45 до 17.15, перерыв с 12.45 до 13.15, Сб.-Вс. — выходной.

Менеджмент

ДМИТРИЙ ИВАНОВ

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР

Дмитрий Иванов назначен на должность генерального директора Abi в ноябре 2019 года

Г-н Иванов пришел в компанию Abi в ноябре 2015 г. на позицию руководителя программы проектов по направлению «Организационное развитие». В июле 2016 года был назначен на должность директора Департамента организационного развития. В августе 2018 г-н Иванов стал директором Департамента по совершенствованию системы управления, а в конце года был назначен на должность заместителя генерального директора по развитию и операционной эффективности. До прихода в Abi Дмитрий Иванов более 10 лет работал по направлению «Управление бизнес-процессами и организационное развитие» в компаниях-лидерах отрасли.

В 2003 году г-н Иванов окончил Орловский государственный институт экономики и торговли по специальности «Финансы и кредит».

Валентина Мачина

Заместитель генерального директора —
Исполнительный директор УО ЗАО «Стародворские колбасы»

Валентина Мачина с 1999 года занимала ряд руководящих должностей в компаниях, впоследствии вошедших в состав Abi. С 2004 года является исполнительным директором завода «Стародворские колбасы».

За свою трудовую деятельность в компании награждена почетными грамотами Министерства сельского хозяйства РФ, Департамента сельского хозяйства и продовольствия Владимирской области, Администрации города Владимира, дипломами победителя ежегодных конкурсов «Лучшее предприятие города Владимира» в номинации «Руководитель года», почетным знаком ВНИИМП (Всероссийский научно-исследовательский институт мясной промышленности) им. В.М. Горбатова «За верность науке» за особые заслуги в научном обеспечении мясной отрасли России

Валентина Мачина закончила Московскую ветеринарную академию им. К.И. Скрябина по специальности «Биохимия».

Татьяна Евглевская

Заместитель генерального директора по экономике,
финансам и ИКТ-решениям

Татьяна Евглевская является заместителем генерального директора по экономике, финансам и ИКТ-решениям Abi с 2018 года. С 2015 года занимала должность финансового директора Компании.

С 2004 года занимала должности ведущего экономиста, директора по экономике, директора по экономике и финансам в компании ABI GROUP. С 2007 года занимала должность генерального директора в управляемых обществах компании

Окончила Всероссийский заочный финансово-экономический институт по специальности «Экономист».

Роман Отодрака

ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ПРОДАЖ, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ООО «ТРЕЙД-СЕРВИС», ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ЗАО «РЛЦ»

Роман Отодрака занимает должность директора департамента продаж – исполнительного директора ООО «Трейд-Сервис» с февраля 2017 года. Ранее, с 2014 года возглавлял национальную дирекцию по продажам управляемого общества «Трейд-Сервис».

С 2007 по 2011 годы занимал должности торгового представителя, менеджера по работе с дистрибьюторами, руководителя отдела продаж, регионального менеджера по продажам в компании «Вимм-Билль-Данн». В период с 2013 по 2014 гг. являлся коммерческим директором холдинговой компании «Ополье», входящей в структуру «Вимм-Билль-Данн»

Окончил в 2005 году Санкт-Петербургский инженерно-экономический университет по специальности «Экономика и управление на предприятии».

Денис Мартасов

Директор департамента Маркетинга

Денис Мартасов является директором департамента маркетинга с февраля 2017 года.

В компании Abi работает с 2006 года. Занимал должности маркетолога, бренд-менеджера, категорийного директора, бренд-директора. Разрабатывал, выводил на рынок новые продукты и управлял брендом «Горячая штучка» с 2011 по 2017 годы.

Окончил Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ) по специальности «Менеджмент организации».

Алексей Сергиевский

Главный инженер, Исполнительный директор управляемого общества «Техсервис»

Алексей Сергиевский с октября 2011 года является главным инженером Abi. Также с октября 2011 года занимает должность исполнительного директора управляемого общества «Техсервис».

С 2006 по 2011 год работал на позиции исполнительного директора завода «Мясная галерея».

В 2013 году окончил Владимирский институт бизнеса по специальности «Антикризисное управление», в 2010 году прошел программу повышения квалификации «Новое в бухгалтерском учете и налогообложении». В 1998 году окончил Гусевской стекольный колледж по специальности «Эксплуатация и ремонт оборудования предприятий стекольной промышленности».

Открываем собственное торговое представительство

Малая фирма может удовлетворить свои большие амбиции, став дистрибьютором крупной компании.

02.03.2008 в 16:51, просмотров: 518

Главное — это знание рынка представляемой продукции, умение находить клиентов и требовать свои комиссионные с головной компании.

Март — традиционное время выставок, презентаций новых видов товаров и свежих коллекций на будущий сезон. Большие города пестрят приглашениями на самые разные ярмарки, форумы, семинары и выставки. Повсюду только и слышится: вы — агент, официальный представитель или дистрибьютор?

Агент — звучит гордо

У студентов факультета менеджмента есть любимая поговорка: “Произвести мыло может каждый, а вот продать его…” Рядовому потребителю известны марки стиральных порошков, сока, йогуртов, водки и гигиенических прокладок. Но вот о том, что звеном, связующим крупного производителя с розничным торговцем, служат десятки и даже сотни дистрибьюторских компаний, мало кто задумывается. Между тем быть официальным агентом какого-то серьезного отечественного или импортного производителя — выгодный, интересный и весьма достойный бизнес

Алгоритм представительской деятельности весьма прост. Малая фирма заключает агентский договор с производителем любого товара или услуги. Суть договора следующая: за определенный доход агент — малая фирма — обязуется представлять интересы крупной компании в определенном регионе или области. В обязанности представителя, как правило, входят: продажа и продвижение товара или услуги головного поставщика, организация доставки, таможенной очистки (если это необходимо), сертификация и полная легализация товара (речь идет в основном об импортных поставках), контроль за продажами, проведение рекламных акций, сбор информации о состоянии спроса на товар в данном регионе, участие в выставках и т.д. По сути агентство — это мини-офис головного предприятия. Здесь есть и образцы представляемой продукции, и консультанты, готовые подсказать, помочь, оформить заказ. Головная компания может базироваться не просто в другом городе или регионе, но даже в другой стране или на другом материке. Но клиенту не нужно звонить за границу, пытаться каким-то образом получить образцы продукции. Все, что необходимо, есть у агента. И самое главное, вся продукция продается по той же цене, что и у основного производителя.

Агент за свой счет снимает помещение под офис, нанимает сотрудников. Его прибыль — это комиссионные, которые выплачивает основной поставщик. С каждого заказа агент имеет персональную скидку. В зависимости от вида представляемой продукции или сервиса размер комиссионных варьируется от 3 до 25%. Возможны и такие варианты, что головное предприятие частично или даже полностью оплачивает офис и заработную плату сотрудников агентства. Реклама товара в конкретном регионе, участие в выставках могут оплачиваться как одной из сторон, так и совместно поставщиком и его агентом.

Агентские соглашения выгодны и крупному производителю, и его малому агенту. Даже крупная компания не всегда в состоянии иметь своих собственных представителей-сотрудников в самых разных регионах и уголках света. Между тем любому бизнесу нужны расширение, новые клиенты. Поэтому продвижение товаров, отслеживание поставок в регионы доверяют сторонним лицам. В свою очередь малой фирме легче начинать не самостоятельный бизнес, а выходить на рынок с продукцией крупного поставщика и известной потребителю.

Кстати, за рубежом право быть агентом каких-то солидных и даже средних компаний продается. Агенты перекупают друг у друга эксклюзивные права продажи и представительства определенных торговых марок. В нашей стране такой практики пока нет. Но это только дело времени. Поэтому сейчас выгодно формировать агентство. Возможно, через какое-то время его можно будет легко продать.

Главное — не лениться

При этом никто не мешает агенту помимо стандартных комиссионных, получаемых от головного предприятия, зарабатывать дополнительные прибыли. Они складываются из следующих статей дохода. Во-первых, можно подписать агентские соглашения одновременно с несколькими производителями схожих товаров и услуг. Еще можно представлять сопутствующие товары. Например, предлагая одежду, продавать аксессуары. Или, принимая заказы на соки одной компании, представлять соки, морсы, нектары еще нескольких фирм. Зарабатывать можно и на дополнительном сервисе — на доставке грузов, на таможенном оформлении заказов, на сертификации поставок. Оборотистый дистрибьютор имеет не менее 2—3 дополнительных, помимо основных комиссионных, статей дохода.

Шаг за шагом

Первый этап начинающего торгового представителя — это поиск того товара или сервиса, который он будет представлять в своем городе, или нескольких городах, или всего лишь в одном районе Москвы. Для того чтобы правильно выбрать партнера, следует посетить профессиональные, отраслевые выставки или ярмарки. Прямо на стендах производители иногда вывешивают объявления: “Ищем дистрибьютора”. Если нужен продуктовый партнер — вам путь на все выставки, связанные с продуктами питания и алкоголем. Если поставщик одежды или обуви — то и выставки следует выбирать соответствующие. Не нравится работать с отечественными производителями — можно походить на международные выставки, а то и вовсе отправиться на “охоту” за золотой рыбкой за границу. Еще можно “пошерстить” регионы. На сегодняшний день в России поднимается производство. В крупных и небольших городах открываются новые фабрики, начинают работать старые. И чего там только нет: от вкусного шоколада до детской одежды. Регионалы боятся лезть в Москву, и любое предложение о сотрудничестве вызовет у них неподдельный интерес.

Когда партнер — основной производитель и держатель торговой марки выбран, с ним подписывается договор об агентской или дистрибьюторской деятельности. Договор может быть как эксклюзивным, так и простым. Согласно эксклюзивному соглашению представитель имеет исключительные права продажи товаров основного производителя на определенной территории, например в Москве. И уже не одно представительство или агентство данный товар в данном городе продавать не имеет права. Всех потенциальных клиентов из того или иного региона основной держатель производства обязан не самостоятельно обслуживать — продавать товары или услуги, а направлять к своему официальному агенту.

Обычный агентский договор таких условий не предусматривает, зато в нем нет и плановых обязательств. Ведь, предоставляя эксклюзивные права, головная фирма будет требовать от агента выполнения какого-то минимального плана по продажам. Иначе эксклюзивность отменяется.

Следующий этап — поиск офиса и сотрудников. На первых порах торговый представитель может ограничиться только арендой офисного помещения. Для крупных поставщиков-производителей особый интерес представляют те дистрибьюторы, которые имеют собственные складские помещения и транспорт.

За открытием офиса и подписанием контракта начинается основная деятельность агентства — поиск клиентов. Занятие это и рутинное, и интересное одновременно. Кто-то начинает деятельность с обзвона потенциальных покупателей и приглашения их на презентацию продукции в офис. Кто-то открывает в Интернете шикарные сайты, вкладывается в наружную рекламу, в ролики по ТВ и статьи в прессе. Кто-то предпочитает личные контакты — и едет в гости к клиентам, предлагая на месте ознакомиться с товаром.

Строгих канонов у дистрибьюторов нет. Каждый выбирает свой путь. Но и здесь бывают войны. Появляются “серые” дистрибьюторы, которые не имеют права торговать данной продукцией на вашей территории, или же те, которые намеренно занижают цены, торгуют порой себе в убыток — и все для того, чтобы выжить других агентов. Есть фирмы-копиры, которые по более низким ценам предлагают практически стопроцентные аналоги.

В общем, агентский бизнес весьма хлопотный, но в то же время и доходный и занимательный. Стартовые расходы в данном бизнесе не низкие, но и доходы могут быть очень даже привлекательными. Все зависит от того, насколько удачно будет выбрана представляемая продукция, насколько грамотно будет составлен дитрибьюторский договор и насколько правильно будет разработана стратегия продажи товара.

Расходы на открытие агентства — представительства завода колбасных изделий

Статья расхода — Сумма, рубли

Открытие и регистрация юр. лица — От 170 000

Аренда офиса площадью от 70 до 100 кв.м в бизнес-центре (аренда за первые 3 месяца) — От 300 000

Мебель, оргтехника, кассовый аппарат, оборудование (витрина с холодильником) — От 330 000

Заработная плата персонала за первые три месяца работы — бухгалтер, 2 менеджера, 1 курьер — От 40 000

Разовое участие в профильной выставке — От 10 000

Разовая промо-акция — бесплатная дегустация продукции в супермаркете — От 25 000

Разовая реклама в профессиональном оптовом журнале — От 7500

Итого: минимальные стартовые расходы — От 882 500

Опубликован в газете «Московский комсомолец» №24704 от 2 марта 2008

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector