Start-365.ru

Работа и Занятость
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продавец консультант где учиться

Альтернатива офису: пять причин начать работать продавцом-консультантом

Профессия продавца-консультанта как раз из таких — ошибочные представления о ней не редкость. Совместно с сетью «Л’Этуаль» мы подготовили список из пяти неочевидных плюсов работы продавцом-консультантом, о которых мало знают те, кто находится вне профессии.

Продавец-консультант — самый востребованный специалист на рынке

Продавцов-консультантов много — это самая популярная профессия в России. В базе hh.ru около 35 миллионов резюме, и каждое 37-е — продавца-консультанта. Для сравнения: примерно столько же на рынке труда молодых специалистов во всех профессиональных областях вместе взятых.

При этом конкуренция среди продавцов-консультантов все равно очень низкая: всего 2,4 человека на место. Это почти в три раза ниже, чем в среднем на российском рынке труда.

Все из-за сумасшедшего спроса: 6% всех вакансий в сфере розничной торговли приходится именно на продавцов. Это делает продавцов-консультантов чрезвычайно востребованными сотрудниками. О проблемах многомесячного поиска работы они даже не слышали.

Зарплаты не такие, как вы думали

Стереотип о низких окладах в розничной торговле существует давно, но сегодняшним реалиям соответствует, прямо скажем, плохо.

Разумеется, зарплаты здесь не заоблачные. Но называть их низкими тоже неверно, ведь тогда придется назвать низкими и оклады бухгалтеров, и зарплаты административного персонала. Средний доход в этих профессиональных областях почти не отличается.

Размер средней зарплаты персонала торговой точки в России без учета Москвы и Санкт-Петербурга — чуть выше 36 000 рублей в месяц. Понятно, что доход столичных специалистов больше. Во многих компаниях продавцам положен процент с продаж — он учитывается сверх фиксированной части дохода.

Самые высокие оклады у продавцов в сфере продаж косметики и парфюмерии. По статистике hh.ru, зарплаты здесь в среднем на 45% выше, чем во всей отрасли розничной торговли. Это подтверждают и статистические данные среднего дохода продавцов-консультантов сети «Л’Этуаль».

Больше шансов получить хороший соцпакет

Основные работодатели в этой области — крупные торговые сети либо федерального, либо регионального масштаба. Крупные компании чаще предлагают широкий соцпакет. Удивительно, но у продавца-консультанта больше шансов устроиться на работу с хорошим набором дополнительных компенсаций, чем, например, у специалиста по продажам.

В «Л’Этуаль» при выполнении определенных рабочих показателей обеспечивают сотрудникам ДМС, скидки на фитнес, оплату проезда и мобильной связи, кредиты на льготных условиях — такой набор не всегда встретишь даже в хороших столичных офисах.

Можно быстро расти

В крупных компаниях больше возможностей для роста. Вырасти из продавца-консультанта в директора магазина или супервайзера — для сферы розничной торговли это совершенно обычная история.

Конечно, придется хорошо поработать. Зато карьерный рост сравнительно быстрый — этому способствует текучесть персонала и политика компании. В «Л’Этуаль», к примеру, действует проект «Карьерная лестница», помогающий планировать свое продвижение. Вырасти в должности и увеличить зарплату в 2–3 раза можно за умеренный срок — у каждого сотрудника он индивидуален.

У продавцов есть свои «плюшки»

У всех профессий есть свои особые преимущества, но у продавцов-консультантов их, как ни странно, больше обычного. Мы уже говорили о высоком спросе: на сферу розничной торговли приходится 18% всех российских вакансий.

Размер отрасли позволяет тщательнее подбирать работу — к примеру, треть всех специалистов работают рядом с домом. Это очень высокий показатель, в других профессиональных областях такого нет.

Как и в других профессиях, преимущества зависят от конкретного места работы. В «Л’Этуаль» таких особых «плюшек» несколько — от стильной черной униформы известного российского дизайнера до возможности каждый год ездить на учебу за границу. За каждый отработанный в компании год все продавцы отправляются на обучающий семинар в Париж — за счет компании и совершенно бесплатно.

Узнать больше о вакансиях в «Л’Этуаль» можно здесь.

Курсы кассиров-продавцов: где пройти обучение на продавца?

Продавец – профессия, востребованная всегда и везде, ведь реализация продовольственных и непродовольственных товаров является одной из сфер деятельности, без которых невозможен человеческий быт. О том, как и где освоить данную специальность, мы сегодня и поговорим.

Таково общее описание профессии.

Задачи и обязанности

Вот какие функции обычно включают в должностную инструкцию продавца:

  • продажа товаров покупателям;
  • обслуживание кассового аппарата;
  • размещение товара на прилавках, полках, витринах, стеллажах;
  • консультирование покупателей по вопросам, связанным с предметами, имеющимися в продаже, а также по вопросам цены товара, его ассортимента, условий продажи;
  • прием товара по накладной от товароведа;
  • обеспечение сохранности имущества магазина и товара;
  • участие в контрольных мероприятиях (ревизиях, инвентаризации);
  • обеспечение соблюдения сроков продажи, установленных администрацией магазина;
  • стимулирование клиентов к покупке вида товара, указанного руководством торговой организации.

Работа и зарплата

В Москве доход представителя профессии составляет от 40 000 до 70 000 рублей, а в регионах России – от 15 000 до 50 000 рублей. Нередко заработная плата специалиста разделена на две части: фиксированный оклад, который он получит вне зависимости от каких-либо условий, и часть, представляющую собой определенный процент от проданного товара. Это создает для продавца материальный стимул к увеличению количества проданного.

Карьерный рост представителю профессии почти недоступен. Единственная возможность для развития – переход на административную должность в той организации, где он работает. Например, продавец может стать менеджером торгового зала. Также возможен переход в смежные профессии: товаровед, экспедитор. Чтобы занять руководящую должность (например, директор магазина), специалисту потребуется наличие высшего образования и значительный опыт работы в торговле. При таких условиях шансы стать руководителем существенно повышаются.

Работа на себя для представителя профессии практически исключена. Однако при наличии необходимого опыта и знаний, а также предпринимательской жилки, он может открыть собственное дело, связанное с торговлей.

Найти работу специалисту не составит труда: продавцы требуются всегда и везде. Представители профессии нужны как в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах, так и в провинции, в том числе в совсем небольших населенных пунктах.

Плюсы и минусы профессии

Вот основные достоинства профессии:

  • высокая востребованность;
  • легкость обучения.

А это – ее минусы:

  • низкая заработная плата;
  • небольшие перспективы карьерного роста;
  • высокий уровень стресса на работе;
  • работа на ногах;
  • ненормированный рабочий день.

Как стать продавцом?

Какие навыки нужны?

Вот какие личные качества и навыки потребуются в трудовой деятельности представителю профессии.

  • Коммуникабельность. Это, пожалуй, одно из главных требований к продавцу. Он должен уметь общаться с людьми. Каждый день магазин посещает множество покупателей. К каждому из них нужно найти индивидуальный подход.
  • Физическая выносливость. Большая часть рабочего дня специалиста проходит на ногах. Особенно часто это случается с продавцами, которые работают в магазинах, расположенных на оживленных улицах, а также с консультантами торгового зала, которые должны помогать клиентам при выборе товара и совершении покупки. Представитель профессии должен быть в достаточной мере вынослив и не уставать слишком быстро, а также восстанавливать свои силы за короткий промежуток времени.
  • Ответственность и дисциплинированность. Специалист работает с деньгами, а также отвечает за сохранность товара, сроки его продажи. Все это требует определенного уровня дисциплины и ответственного подхода к работе.
  • Стрессоустойчивость. Нередко происходят ситуации, когда покупатель чем-либо недоволен и провоцирует конфликт со служащим магазина. Это приводит к возникновению стресса. Специалист должен быть устойчив к нему и способен продолжать работу в таких условиях.

Какое образование необходимо, и куда можно поступать?

Чтобы стать продавцом, можно окончить среднее специальное учебное заведение. Однако особого смысла в этом нет, потому что получить все необходимые знания можно, пройдя специализированные учебные курсы. Обучение на них стоит гораздо дешевле, чем в ССУЗе, да и времени занимает куда меньше. По окончании курсов ученику выдают официальный сертификат о прохождении обучения установленного законом образца, имея который значительно легче трудоустроиться.

Какие предметы нужно сдавать?

Для обучения в колледже или техникуме понадобится сдать на едином госэкзамене всего два предмета: русский и математику. А для поступления на курсы сдавать не придется ничего – нужно просто заключить договор об образовании и оплатить услуги учебного заведения.

Сколько учиться после 9 и 11 класса?

В ССУЗе обучение после окончания одиннадцати классов занимает два года и десять месяцев, а после окончания девяти классов – три года и десять месяцев. На курсах оно гораздо короче: от нескольких недель до нескольких месяцев.

Возможно ли дистанционное обучение?

На продавца можно выучиться и на расстоянии, дистанционно. Для этого существуют специальные онлайн-курсы, которые проводят с помощью «Скайпа» и других подобных программ. По окончании учебы человек, прошедший подобные курсы, получает точно такое же официальное свидетельство об обучении, как и после традиционной программы.

Возможна дистанционная учеба и в ССУЗах: для этого нужно поступить на заочное отделение образовательного учреждения.

Где пройти курсы кассиров-продавцов?

В Москве

Вот какие курсы, позволяющие овладеть профессией, можно пройти в столице.

  • Учебный центр «Лидер». Стоимость – 6 900 рублей, продолжительность – три недели.
  • АНО ДПО «Столичный центр экономики и права». Стоимость – 8 000 рублей, срок – один месяц.
  • АНО «Центральная школа обучения». Цена – 8 600 рублей, время – полтора месяца.
  • Учебный центр «Новогиреево». Стоимость – 7 500 рублей, срок – четыре недели.
  • Учебный центр «Академия рынка труда. Стоимость – 12 500 рублей, продолжительность – один месяц.
  • ГК «Поиск». Стоимость – 5 800 рублей, время – две недели.
  • НОУ «Медиаколледж». Стоимость – 6 000 рублей, срок – три недели.
  • Курсы продавца «Vision Trenings». Цена – 6 700 рублей, продолжительность – две недели.
  • Курсы продавца магазина одежды «Фэшн консалтинг групп». Стоимость – 9 000 рублей, время – две недели.
  • Курсы продавца-флориста «ПримаВера». Стоимость – 15 000 рублей, время – две недели.

В Санкт-Петербурге

А это – аналогичны учебные программы в Санкт-Петербурге.

  • Учебный центр «Специалист». Стоимость – 6 500 рублей, длительность – три недели.
  • Учебный центр «Аристек». Цена – 8 000 рублей, срок – три недели.
  • Учебный центр «Коннесанс». Цена – 4 500 рублей, время – две недели.
  • НОУ «Городской центр переподготовки и обучения». Стоимость – 10 800 рублей, продолжительность – один месяц.
  • Учебный центр «Престиж». Стоимость – 8 500 рублей, срок – три недели.
  • Курсы продавца оптики при Санкт-Петербургском медико-техническом колледже ФМБА. Стоимость – 18 000 рублей, длительность – два месяца.
  • Курсы «Dahlia School». Стоимость 16 500 рублей, срок – полтора месяца.
  • Учебный центр «Финконт». Цена – 7 900 рублей, продолжительность – один месяц.
  • Обучающие курсы при администрации города Санкт-Петербург. Эти курсы можно пройти на бесплатной основе, получив направление из санкт-петербургского центра занятости населения.
  • Учебный центр «Инфостарт». Стоимость – 10 000 рублей, продолжительность – две недели.
Читать еще:  Выпускающий редактор это

Продавец – весьма востребованная профессия, которую можно освоить за короткое время на специализированных курсах. Она требует от своего представителя ответственности, низкой утомляемости и умения общаться с людьми, однако оплачивается труд специалистов этой категории не очень высоко.

Уважаемые читатели! Если вы нуждаетесь в консультации специалиста по вопросам трудового права и защите прав работника и работодателя, рекомендуем сразу обратиться к нашим квалифицированным практикующим юристам:

Москва и область: +7 (499) 455-12-46

Санкт-Петербург и область: +7 (812) 426-11-82

Уважаемые читатели! Если вы нуждаетесь в консультации специалиста по вопросам трудового права и защите прав работника и работодателя, рекомендуем сразу обратиться к нашим квалифицированным практикующим юристам:

Москва и область: +7 (499) 455-12-46

Санкт-Петербург и область: +7 (812) 426-11-82

Учиться на продавца: сколько, где, как

Учиться на продавца: сколько лет, где учатся, как долго

Для того, чтобы работать продавцом, необходимо этому научиться, а также ответить себе на вопрос «Почему я хочу работать продавцом?». Прежде чем решать – сколько лет Вы будете учиться, где именно учиться и у кого, нужно четко определиться с тем, чего Вы хотите.

Учиться на продавца можно разными способами. И есть два типа людей, которые собираются учиться на продавцов. Первые рассматривают эту работу, как временную, хотят стать продавцами, чтобы заработать немного денег, и потом устроиться работать по специальности. Так тоже можно поступить, но надо понимать, что в этом случае Ваши успехи и Ваши заработки будут скромными. Второму типу людей нравится сам процес продаж и работы с покупателями. Они хотят учиться этому ремеслу профессионально, и стать мастерами своего дела.

Как стать продавцом? Способы для начинающих продавцов:

Способ 1. Самый быстрый способ – учиться на продавца, это принять решение о том, что Вы точно хотите быть продавцом, и прочитать БЕСПЛАТНУЮ книгу «111 советов продавцам. Как стать лучшим продавцом». Скачайте и прочитайте!

Способ 2. Самый долгий способ учиться на продавца. Пойти на долгосрочные курсы, где Вы будете заниматься 2-3 месяца, несколько раз в неделю, узнаете много теории, но скорее всего, так и не научитесь продавать.

Способ 3. Самый наглядный способ учиться на продавца – найтиде в интернете видео с тренингами по продажам, посмотрите их, запишите основные рекомендации и найтите работу ассистента в отделе продаж.

Способ 4. Самый амбициозный способ учиться на продавца. Вы хотите, чтобы Вас приняли на работу продавцом? Изучите материалы о том, как правильно написать резюме, с которым Вам будет гораздо легче устроиться на работу продавцом. А после того, как Вы выйдете на работу, мы предложим Вам прочитать еще несколько книг, и сообщить нам об успехах в Ваших первых продажах!

Способ 5. Путь настоящих профессионалов в продажах. Получите у нас консультацию на тему того, какой вид продаж Вам подойдет лучше всего исходя из Ваших умений и Вашего характера. После этого устройтесь в такую компанию, которая проводит бесплатные тренинги и семинары для продавцов. В первые 1-2 месяца Вы будете много учиться, и развивать свои навыки работы с покупателями.

Потом успешно пройдете испытательный срок, и уже на третий месяц сможете работать, как полноценный продавец. Если Вы уже работаете подавцом в магазине, и Вас еще не обучали на тренингах – тогда порекомендуйте своему руководству заказать у нас тренинг для продавцов, и получите от нас подарок! (Напишите нам, и узнайте какой!)

Некоторые спрашивают «Сколько лет учиться на продавца?». При обучении на продавца главную роль играют не годы, а тот способ, который Вы выбрали для обучения продажам, и Ваш настрой на достижение успеха. Для того, чтобы стать хорошим продавцом, нужно пройти 1-2 тренинга по продажам, и читать 1-2 книги для продавцов в месяц.

Чтобы развить свои навыки продаж до профессионального уровня, необходимо много тренироваться, практиковаться, читать, и на это у Вас может уйти от 1 до 3-х лет, в течение которых Ваши заработки будут постепенно увеличиваться, а любовь покупателей к Вам будет стремительно расти!

Вы хотите учиться на продавца? Не знаете с чего начать? Задайте нам вопрос!

Путь в большое путешествие начинается с первого шага! Сделайте его!

Профессия продавец: права и обязанности, образование, зарплата

В настоящее время востребовано множество специалистов. Популярной является профессия продавец. Главной целью его труда считается обслуживание покупателей и удовлетворение покупательских потребностей. Подробнее о профессии рассказано в статье.

Изменения в торговой сфере отразились на профессии продавца. Сейчас он может быть квалифицированным товароведом, консультантом и помощником потребителя. В его обязанность входит реализация продовольственных или непродовольственных товаров, а также работа в универсальных торговых местах.

Сотрудники торговой сферы могут работать в продовольственном отделе, кондитерских, бакалейных лавках. Из-за потребности людей в мебели, одежде, обуви и хозяйственной продукции профессия продавца стала востребованной для реализации промышленных товаров. Сотрудники требуются для реализации мебели, техники, канцелярских товаров, авиабилетов, одежды. Есть продавцы обуви, аксессуаров и текстильных изделий.

История

Никому не известны первоначальные истоки профессии. Однако определено, что она возникла до появления денежных средств. В далекие времена люди обменивались товарами, постепенно стали образовываться рынки, а также товарно-денежные отношения. В нашей стране это появилось в 8-9 веках. Стали использоваться такие термины, как внутренняя и внешняя торговля. Продавцами были купцы, продававшие, покупавшие и перепродававшие товары.

Существовали и скупщики, которые покупали у жителей деревень яйца, мясо, рыбу, после чего выгодно сбывали другим торговцам. Со временем стали появляться торговые лавки. Создание первого кассового аппарата относится к 19 веку и к имени владельца кафе Джеймса Ритти. Сейчас это изобретение распространено повсеместно. На сегодняшний момент есть день работников торговли, который отмечают в последнюю субботу июля.

Сейчас существует много направлений профессии. Среди них продавцы обуви, одежды, продуктов, мороженого, выпечки.

Читать еще:  Продавец кассир это

Преимущества

У профессии продавца есть следующие плюсы:

  1. Востребованность.
  2. Возможность работы без опыта.
  3. Скользящий график.
  4. Покупка товаров со скидками.

В зависимости от вида торгового заведения у продавца могут быть и другие преимущества. Например, в крупных магазинах сотрудники получают высокую зарплату, льготы, бесплатные поездки. А в маленьких павильонах такого, скорее всего, не будет. О преимуществах следует узнавать перед трудоустройством.

Недостатки

Но у профессии есть и минусы:

  1. Однообразие.
  2. Невысокий доход.
  3. Опасность грабителей и мошенников.

И главным недостатком считается ответственность за товар и выручку. Сотрудник должен быть внимательным, смелым, коммуникабельным. Только тогда он будет успешно справляться с работой.

Требования

Соискатель должен соответствовать следующим требованиям:

  1. Среднее образование.
  2. Знание специфики товара.
  3. Наличие опыта.
  4. Владение ПК.

В некоторых магазинах продавец должен знать английский язык, иметь опыт работы на кассе и с программой 1С. Если работать придется с продуктами, то важно прохождение медкомиссии. О требованиях к сотруднику лучше узнавать перед трудоустройством.

Обязанности

Обязанности продавца продовольственных товаров, а также непродовольственных, мало чем отличаются. Практически во всех магазинах они заключаются в следующем:

  1. Обслуживание покупателей.
  2. Оформление витрины.
  3. Предоставление покупателям информации о товарах.
  4. Расчет с покупателями.
  5. Упаковка товаров.
  6. Контроль за сроком годности.
  7. Заказ продукции.
  8. Контроль за актуальностью ценников.

График работы у продавцов может быть разный, все зависит от магазина. Часто он сменный, например, 2/2 или 3/3. Во многих магазинах сотрудникам приходится работать по 8-12 часов. Продолжительный рабочий день подходит не для всех, так как нужна выносливость, крепкое здоровье и терпение.

Ответственность

В каждом магазине действует своя инструкция продавца. Сотрудник отвечает за свою работу, которая состоит из:

  1. Своевременной выкладки продукции, ее качества.
  2. Наличия и достоверности ценников.
  3. Пригодности продукции и соблюдение сроков реализации.
  4. Оформления отчетности.

Продавец должен соблюдать трудовую дисциплину, вежливо обращаться к покупателям, выполнять требования администрации. На сотрудника возлагается коллективная материальная ответственность за товар, поэтому важно внимательно относится к работе.

Права

Но есть и права продавца, которые действуют по закону:

  1. Принятие решений, находящихся в компетенции.
  2. Предложение администрации вариантов улучшения условий работы, увеличения продаж.
  3. Разрешение конфликтов всеми дозволенными им способами.
  4. Требование от руководства улучшения условий труда.

Все права продавца позволяют сделать его работу качественной. Но все же их меньше, чем обязанностей.

Особенности профессии

Современное время является эпохой сферы услуг. Покупатели желают получать не только нужный товар, но и качественное обслуживание. Именно поэтому сейчас востребованы продавцы-консультанты. Данные работники должны предоставлять покупателям объемную и грамотную консультацию по характеристикам и свойствам товара.

Они позволяют сориентировать клиента, чтобы тот принял верное решение. Их обязанностью считается оформление гарантийного талона, упаковка товара. Также он выполняет ту же работу, что и обычный продавец. А в функции некоторых сотрудников входит только расчет с клиентами на кассе.

Правила хорошего продавца

Сотрудник торговой сферы должен соблюдать следующие правила:

  1. Не следует манипулировать клиентами. Хоть сотрудник и является советчиком, помощником в выборе продукции, но все же важно знать меру. Не стоит навязывать покупателю свой вкус или продавать вещь, которая ему не по душе. В такой магазин клиент вряд ли вернется.
  2. Не следует быть навязчивым. Продавец должен предлагать помощь покупателю тогда, когда это требуется. Навязчивый сервис вызывает лишь раздражение.
  3. Необходимо быть вежливым. Только такое обращение привлекает клиентов. Многие люди готовы не раз приходить в те магазины, где продавцы вежливые.

Составление резюме

Чтобы устроиться на работу обычно требуется резюме продавца. В нем нужно указать опыт работы, обязанности, личные качества, знания, умения и навыки.

Резюме продавца должно включать следующую информацию:

  1. Личные данные и контактную информацию.
  2. Обязательно указывается опыт работы.
  3. Достижения в работе, например, победы в конкурсах.
  4. Образование, профессиональные навыки.
  5. Личные качества.

Преимуществом считается наличие рекомендаций и сопроводительного письма к резюме.

Личные качества

Продавец должен обладать коммуникабельностью и честностью. Без этих качеств нельзя быть хорошим работником. Вежливое отношение любят все, тем более покупатели. Продавцу надо быть честным к клиентам. Неправильно рассчитанная сумма сдачи быстро раскрывается.

Для работы необходима физическая выносливость, умение переключать внимание. Также нужна уравновешенность и тактичность с клиентами, личная организованность и активность. Продавец должен быть нервно и психически устойчивым. Необходимо умение быстрого счета, грамотная четкая дикция, выносливость, хороший слух и зрение.

Карьера

Профессия является востребованной. Если сотрудник уважительно относится к покупателям, руководству, а также работает над совершенствованием деловых качеств, то он может получить повышение по карьерной лестнице. Вероятно, можно ожидать назначение на более высокую должность, например, на старшего смены.

Развиваться помогают тренинги. Они позволяют узнать много нового, научиться использовать возможности на практике. Особенно это полезно для продавца-консультанта. Если есть возможность перехода на более высокую должность, то не следует упускать возможность.

Сейчас предлагается множество вакансий. Постоянно увеличивается число торговых заведений. Продавцы требуются в магазины, павильоны, киоски, супермаркеты и много других торговых мест.

Заработок

Зарплата продавца включает 2 составляющие:

  1. Фиксированную часть.
  2. Процент от продаж.

Вторая часть нередко превышает первую в разы, но для этого надо много трудиться. Обычно высокие доходы у активных и целеустремленных людей. В столице продавцы получают больше, чем в провинции. У консультантов доход выше, чем у кассиров. Средняя зарплата продавцов составляет 20-30 тыс. рублей. В небольших киосках и павильонах доход значительно меньше этого показателя.

Нужно ли обучение?

Образование продавцу иметь не нужно. Обучение можно пройти на специальных курсах. Продавцу нужны знания математики, русского языка и литературы за школьную программу. Можно обучиться в техникуме или колледже, чтобы получить документ.

В средних профессиональных учебных заведениях предоставляют следующие квалификации:

  1. Кассир торгового зала.
  2. Контроллер-кассир.
  3. Продавец продовольственных товаров.
  4. Продавец непродовольственных товаров.

Обучение происходит по ФГОС, по профессии 100701.01. Студенты проходят как теорию, так и практику. Продавцу важно знать правила размещения и выкладки товаров, срок годности. Важно умение взвешивания и упаковки продукции разных видов, а также использование массы, изучение спроса.

Многие руководители магазинов обучают специалистов по ходу работы. После стажировки человек может работать на кассовом аппарате и разбираться в маркировке товаров. Высшее торговое образование требуется там, где необходима реализация сложных технических товаров.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×