Start-365.ru

Работа и Занятость
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Менеджер по продажам полистройдеталь

Вакансия закрыта (удалена)

К сожалению, запрашиваемая Вами вакансия закрыта или удалена из базы данных Электронного Центра занятости населения.

Не нашли нужной вакансии на нашем сайте по трудоустройству?
Добавьте Ваше резюме и Вас обязательно найдут работодатели!

Обратите внимание на сайт Электронная Биржа труда с вакансиями по городам и регионам — с актуальной базой данных предложений работы в форме анкет вакансий от прямых работодателей в различных сферах экономической деятельности .
Переходите на страницу » Найти работу по вакансиям на Бирже труда » и ищите работу или переходите на страницу » Разместить резюме на Бирже труда «, добавляйте резюме и работодатели пригласят Вас на вакантные места работы в своих организациях.

www.EmploymentCenter.ru / Вакансии — Электронный Центр Занятости Населения — интернет-портал для трудоустройства без посредников временно безработных, выпускников учебных заведений, желающих сменить место работы и вид деятельности, а также для прямых работодателей (и их представителей, сотрудников отделов кадров) для того, чтобы размещать условно-бесплатные объявления вакансий с целью подбора кадров на вакантные места работы в своих компаниях, фирмах, организациях, ИП, ПБОЮЛ.

Используя наш Электронный ЦЗН с обширной актуальной информационной базой, Вы быстро найдете нужную вакансию. Для этого мы разработали удобный отраслевой каталог (рубрикатор), в котором Вы без труда найдете свежие вакансии в конкретной экономической сфере труда (деятельности) от тысяч прямых работодателей. Чтобы просмотреть наиболее выгодные для Вас предложения работы, рекомендуем воспользоваться расширенным поиском по сайту Электронного Центра Занятости. Расширенный поиск работы по вакансиям обозначен иконкой «Лупа».

Каждый день на нашем мультирегиональном веб-сайте Электронный ЦЗН появляется более ста новых вакансий с рыночной заработной платой. Если Вы все еще ищете работу и хотите упростить себе поиск, Вы можете разместить условно-бесплатное резюме с подпиской на рассылку вакансий и получать самые свежие предложения работы каждую неделю. Публикация Вашего резюме на интернет-портале Электронного Центра Занятости Населения поможет намного быстрее найти работу.

Соискателю работы:
Каталог свежих вакансий
Ярмарка вакансий
Вакансии по компаниям
Найти работу по вакансиям
Разместить новое резюме
Подписаться на рассылку вакансий
Изменить резюме
Удалить резюме
Платные услуги:
Платное резюме
Платная вакансия
Электронный ЦЗН принимает к оплате:


и многие другие платежные средства

Работодателю, кадровику:
Каталог свежих резюме
Подобрать персонал по резюме
Разместить новую вакансию
Изменить вакансию
Удалить вакансию
Центр занятости населения:
ЦЗН в регионах
Вакансии ЦЗН в регионах
Соискатели работы ЦЗН в регионах
ЦЗН в субъектах РФ
Адрес Центра занятости
Конктактная информация
Написать в Службу поддержки
Справочные материалы
Сотрудничество, партнерство

Уважаемый пользователь, ищете работу? Следовательно Вы соискатель работы: временно безработный, выпускник ВУЗа или специалист, который желает найти более приемлемое место работы.

Интернет-Портал мультирегиональный Электронный Центр Занятости Населения поможет Вам удовлетворить все потребности в поиске работы. Электронный Центр Занятости Населения — это реальная возможность легко, почти бесплатно и максимально быстро найти интересную и высокооплачиваемую работу.

Наша задача — сделать поиск работы простым и эффективным, чтобы каждый соискатель мог оперативно реагировать на новые рабочие места и своевременно связываться с представителями компаний (фирм, организаций, ИП, ПБОЮЛ), разместивших вакансии.

С данным сайтом Мультирегиональный Электронный ЦЗН ищут работу тысячи человек, воспользуйтесь нашими услугами и Вы! Уверяем Вас, что на нашем мультирегиональном интернет-портале Электронного ЦЗН можно найти работу по любой специальности.

Copyright © 2011-2020 Электронный мультирегиональный Центр Занятости Населения для быстрого и эффективного трудоустройства населения и подбора кадров (персонала, специалистов) / Версия 3.20.17

При использовании материалов этого мультирегионального центра трудоустройства и занятости для электронных средств массовой информации обязательно размещение гиперссылки на www.employmentcenter.ru, для печатных СМИ обязательно указание источника «www.EmploymentCenter.Ru — Электронный Центр Занятости Населения (вакансии и резюме)» или «www.EmploymentCenter.Ru — Электронный ЦЗН (вакансии и резюме)«.

По вопросам актуальности вакансий на мультирегиональном web-сайте Электронного Центра Занятости Населениия и актуальности анкет соискателей работы в форме резюме, обращайтесь к менеджеру Сергею по E-mail: raman-kursk@mail.ru Raman )
Полная контактная информация. //—>

Сотрудничество, реклама, заключение партнерских соглашений, проведение акций с призами на мультирегиональном портале Электронного Центра занятости населения, пишите по электронной почте менеджеру Игорю на emailto: raman@46info.ru

Если Вы столкнулись с проблемами на нашем сайте с вакансиями и резюме, заметили ошибку в работе мультирегионального Электронного Центра занятости населения, обращайтесь по электронной почте в Службу поддержки клиентов портала Электронный Центр занятости населения по адресу: raman@46info.ru.

Copyright © 2011-2020 Software and design by Raman

Работа достойная Ваших планов!

Р абота
Н айдется .

Вход в системуВыйтиEnglish
Помощь: Support@LookingForJob.ru
Рекомендуемые браузеры *

  • Mozilla Firefox
  • Google Chrome

* Указанные браузеры обеспечивают наиболее комфортные условия использования всех функциональных возможностей сайта

КандидатамРаботодателямПартнерамО нас
Главная » Кандидатам » Статьи » Менеджер по продажам стройматериалов

Поиск вакансий

Полезные материалы

Менеджер по продажам стройматериалов

В этой статье Вы узнаете о ключевых аспектах профессии менеджера по продажам рассматриваемой товарной группы. Мы также расскажем Вам о том, как правильно работать с клиентами, и повысить эффективность своей работы.

Торговать строительными материалами непросто. В этом бизнесе нет больших наценок. Основная прибыль зарабатывается за счет продажи больших объемов продукции. Менеджер по продажам стройматериалов чтобы стать успешным должен внимательно работать с ассортиментом, и уметь сотрудничать с разными группами клиентов. Только так можно удержать покупателей и добиться успеха.

Какими бывают клиенты

Менеджер по продажам стройматериалов может иметь дело с разными группами покупателей. С каждой из них нужно работать по-особенному. Покупателей делят на следующие категории:

  • Розничные клиенты;
  • Строительные компании;
  • Оптовики (посредники).

Не стоит недооценивать важность розничных покупателей. Они приобретают небольшой объем продукции, но платят за нее дороже, чем оптовые клиенты. В среднем стоимость стройматериалов в розницу дороже на 10-15%. При этом мелкие покупатели рассчитывают на качественный сервис и транспортную доступность. Их обслуживание довольно затратное. Прежде всего это связано с трудоемкостью их обслуживания. Они покупают мало, но отнимают довольно много времени.

Строительные организации являются более привлекательными клиентами. Работая с ними, менеджер по продажам стройматериалов может получить максимальную отдачу. Рассматриваемая клиентская группа покупает продукцию в больших объемах. Для строительных компаний важна низкая цена, а также широкий ассортимент, скорость и стабильность поставок.

Торгующие предприятия представляют собой наименее маржинальную группу клиентов. По сути, они являются посредниками. Для того, чтобы заработать им нужно приобретать товар по наиболее низкой цене. Их основная цель: купить дешево — продать дорого. Такие клиенты готовы переплачивать только за эксклюзивный товар.

Менеджер по продажам, как правило, работает только с одной из перечисленных групп. Большинство компаний для каждого клиентского направления имеет свой отдел. В некоторых фирмах специалисту приходится работать со всеми категориями покупателей.

Как добиться успеха

Чтобы добиться успеха в рассматриваемой профессии нужно разобраться в тонкостях сотрудничества с каждой клиентской группой. Работая в регионах, необходимо изучить местный рынок стройматериалов. И стремиться работать с наиболее перспективной категорией клиентов. Чтобы сделать правильные выводы нужно проанализировать текущее положение дел в каждой категории покупателей, и оценить перспективы сотрудничества с ними.

К примеру, если в Вашем регионе строительная сфера бурно развивается, то лучше всего ориентироваться на работу с застройщиками. Именно на сотрудничестве с ними можно добиться максимальных показателей продаж.

Чтобы достичь успеха нужно действовать максимально эффективно. Увеличить показатели продаж можно путем сотрудничества как мелкими клиентами, так и с крупными строительными компаниями. Ниже Вы сможете ознакомиться с методами, которые позволят добиться успеха.

Важно работать со всеми группами клиентов. Оптовики повышают общий показатель продаж. За счет них лучше всего выполнять план продаж. Кроме того, работа с оптовиками выгодна предприятию, на которое работает менеджер по продажам стройматериалов. Поскольку наличие больших объемов продаж позволяет компании получать хорошие скидки у производителей продукции.

Желательно продавать продукцию розничным клиентам по наиболее высокой цене. Таким образом, вы сможете получить максимальную выгоду, если Вы получаете вознаграждение с части прибыли предприятия, в котором работаете. Если же заработная плата начисляется в виде бонусов за выполнения плана продаж, а не в виде процента, то менеджеру в принципе нет смысла продавать розничным клиентам товар по максимальной цене. Главное, выполнить план. Поэтому имеет смысл увеличить продажи за счет скидок для розничных клиентов.

Расширение ассортимента товаров также поможет добиться хороших показателей. Например, если клиент покупает у вас всего лишь несколько позиций продукции, имеет смысл предложить ему что-то дополнительно. Для решения этой задачи можно использовать различную стратегию. Например, предложить ему скидку на основной товар, если он начнет у вас брать что-то еще из Вашего прайс-листа. Такой подход особенно удобен при работе с собственниками небольших строительных магазинов.

Конечно, старайтесь предлагать продукцию, которая будет хорошо продаваться. Если вам нужно избавиться от неходового товара, не стоит пытаться «слить» его в одни руки. Желательно распределить такую продукцию на нескольких мелких покупателей. Но в идеале, лучше продать неходовой товар одной строительной компании, которая использует его на стройке, а не будет пытаться перепродавать.

Акцентируйте свое внимание на клиентах, стремящихся приобрести все, что им нужно в одном месте. Такие покупатели для менеджера по продажам стройматериалов самые желанные. На них можно заработать максимальную прибыль. В любом случае нужно всегда предлагать клиентам к основному товару дополнительный.

Наиболее ходовая продукция на жаргоне менеджеров называется «паровоз». Суть заключается в том, что к востребованному товару вы добавляете что-то еще из ассортимента. «Паровоз» — это продукция, которая продает сама себя. Поэтому нужно обязательно предлагать к ней в нагрузку менее востребованный товар. Этим приемом активно пользуются опытные менеджеры по продажам стройматериалов. Но далеко не все из них реализуют его максимально эффективно. Необходимо досконально освоить технику кросс-продаж, и активно применять ее.

Менеджер должен активно использовать рекламу и POS-материалы. Обязательно демонстрируйте своим клиентам предлагаемый товар. Не стоит объяснять «на пальцах» о своей продукции. Лучше показать ее изображение. К примеру, если вам нужно продать кровельные материалы, демонстрируйте покупателю фото крыши, сделанной из вашей продукции. Это позволит клиенту увидеть решение своей проблемы, и поможет мотивировать его на покупку.

Крупные покупатели готовы переплатить за возможность покупки необходимых им материалов в одном месте. Если у вас, как у менеджера, будет возможность продавать не только свой товар, то используйте эту возможность. Найдите поставщика отсутствующей у вас продукции, и договоритесь с ним о поставки необходимых материалов. Такая тактика позволит вам удержать клиента, и заработать на посредничестве. Но далеко не у всех менеджеров по продажам есть возможность действовать по такой схеме.

Если компания, в которой Вы работаете, предоставляет рассрочку своим клиентам, эффективно используйте ее как инструмент. Этим приемом пользуются многие профессиональные «продажники». Предоставление или увеличение рассрочки позволит не только привлечь новых покупателей, но и расширить ассортимент старых клиентов. Данная методика абсолютно рабочая. На просьбу увеличить рассрочку Вы можете выставить условия, связанные с расширением ассортимента продаваемой вами продукции.

Используйте технику холодного обзвона. Она не дает быстрых результатов, но с ее помощью вы сможете увеличить свою клиентскую базу уже через несколько месяцев. Главное, правильно использовать эту технологию. Для этого нужно детально изучить ее.

Очень важно активно работать с клиентами на входящем потоке. Важно, чтобы менеджер по продажам стройматериалов умел установить контакт с новым покупателем. Нужно обязательно удержать его. В дальнейшем, вы сможете совершать уже «теплые» звонки.

Если оптовый клиент позвонил вам и уточнил есть ли какой-либо товар в наличие, нужно максимально подробно выявить его потребность. Узнайте что еще ему нужно. Для какой конкретно цели ему необходима продукция (если это застройщик), и предложите альтернативы, если есть такая возможность.

Менеджер по продажам стройматериалов должен уметь работать со всеми клиентскими группами. Среди розничных покупателей бывают представители крупных компаний или строительных фирм. Поэтому вчерашний мелкий клиент, сегодня может сделать большой заказ. Помните об этом, и никогда не пренебрегайте розничными покупателями. Ведь в один момент они могут стать оптовиками.

У каждой торгующей компании есть свои стандарты обслуживания клиентов. Менеджеры по продажам должны всегда следовать им. Упомянутые правила необходимы для того, чтобы привести систему обслуживания покупателей к единому стандарту. Это повышает эффективность работы отдела продаж, и улучшает имидж фирмы.

Будьте всегда начеку. Даже если вы устали, не стоит хамить клиентам. Это крайне негативно отразиться на вашей работе. Будьте всегда приветливы. Старайтесь максимально эффективно помогать своим покупателям.

Создайте свой собственный алгоритм общения с клиентами по телефону. Не нужные и пустые разговоры нужно свести к минимуму. Работа менеджера должна быть нацелена на:

  • Постоянный анализ потребностей клиентов;
  • Привлечения новых покупателей;
  • Максимальное удовлетворение потребностей клиентов;
  • Повышение объемов продаж.

Придерживаясь наших рекомендаций, Вы сможете добиться максимальных результатов в своей деятельности. Ниже мы расскажем о типичных ошибках неопытных менеджеров по продажам. Ознакомьтесь с ними. Старайтесь не допускать этих «проколов» в своей работе.

Типичные ошибки менеджера

Новички часто допускают «проколы» в своей работе. Если Вы решили стать менеджером по продаже строительных материалов, постарайтесь избегать следующих ошибок:

  • Незнание клиента;
  • Стремление продать товар любыми средствами;
  • Неумение подать себя;
  • Незнание продукции;
  • Неумение вести себя в конфликте;
  • Страх перед клиентом.

Перед встречей с потенциальным покупателем нужно подготовиться к ней. Многие новички игнорируют это правило. Прежде чем приезжать на встречу, детально изучите, что из себя представляет этот клиент. Если это крупная строительная фирма, узнайте какие проекты она реализовала, с кем предприятие работало раньше, какие задачи стоят перед ним. Это поможет вам в установлении контакта, и более качественном выявлении потребностей клиента.

Часто новички стремятся продать стройматериалы во что бы то ни стало. Это очень распространенная ошибка. Навязчивость и игнорирование реальных потребностей клиентов приведет к катастрофическим последствиям в самое ближайшее время. Задача менеджера узнать, что действительно будет полезным покупателю из его ассортимента. Не стоит навязывать свой товар всем подряд. Такая тактика приведет к тому, что в скором времени с вами просто не захотят иметь дело.

Неумение подать себя может стоить менеджеру очень дорого. Старайтесь производить хорошее впечатление на клиентов. Учитесь грамотно излагать свои мысли. Речь «продажника» должна быть четкой и ясной. Если в словах можно найти двойной смысл, будьте уверены Вас поймут неправильно. В Вашей речи не должно быть двусмысленности. Старайтесь повышать свои коммуникативные навыки.

Незнание продукции — классическая ошибка новичков. Именно поэтому старайтесь досконально изучить свой ассортимент стройматериалов. Узнайте о нем все. Иначе, Вы не сможете отвечать на вопросы своих покупателей. Запомните, никогда не говорите клиентам, что Вы чего-то не знаете. В противном случае, Вас перестанут воспринимать всерьез.

Неправильное поведение во время конфликта может привести к потере клиента. А это недопустимо. Лучший способ избегать конфликта — профилактика. Многие компании, занимающиеся продажами стройматериалов, проводят специальные тренинги, на которых менеджеров обучают поведению в конфликтных ситуациях. Настоящий «продажник» всегда держит себя в руках. Даже, если конфликт спровоцировал сам клиент, не стоит его развивать. Спокойное поведение во время общения передается покупателю. Эмоции и хамство со стороны менеджера в таких случаях недопустимы.

У многих новичков часто возникает страх общения с клиентами. Они бояться начать беседу или задать уточняющие вопросы. Но без них невозможно выявить потребность клиента. Поэтому нужно развивать в себе навыки общения. Добиться этого можно только постоянной практикой. Коммуникации для менеджера по продажам стройматериалов являются ключевым инструментом. Им нужно владеть в совершенстве.

И главное: постарайтесь быть искренне заинтересованным в успехе клиента. Успешный клиент – может стать «паровозом» для Вашего успеха !

Работа достойная Ваших планов!

Р абота
Н айдется .

Вход в системуВыйтиEnglish
Помощь: Support@LookingForJob.ru
Рекомендуемые браузеры *

  • Mozilla Firefox
  • Google Chrome

* Указанные браузеры обеспечивают наиболее комфортные условия использования всех функциональных возможностей сайта

КандидатамРаботодателямПартнерамО нас
Главная » Кандидатам » Статьи » Менеджер по продажам стройматериалов

Поиск вакансий

Полезные материалы

Менеджер по продажам стройматериалов

В этой статье Вы узнаете о ключевых аспектах профессии менеджера по продажам рассматриваемой товарной группы. Мы также расскажем Вам о том, как правильно работать с клиентами, и повысить эффективность своей работы.

Торговать строительными материалами непросто. В этом бизнесе нет больших наценок. Основная прибыль зарабатывается за счет продажи больших объемов продукции. Менеджер по продажам стройматериалов чтобы стать успешным должен внимательно работать с ассортиментом, и уметь сотрудничать с разными группами клиентов. Только так можно удержать покупателей и добиться успеха.

Какими бывают клиенты

Менеджер по продажам стройматериалов может иметь дело с разными группами покупателей. С каждой из них нужно работать по-особенному. Покупателей делят на следующие категории:

  • Розничные клиенты;
  • Строительные компании;
  • Оптовики (посредники).

Не стоит недооценивать важность розничных покупателей. Они приобретают небольшой объем продукции, но платят за нее дороже, чем оптовые клиенты. В среднем стоимость стройматериалов в розницу дороже на 10-15%. При этом мелкие покупатели рассчитывают на качественный сервис и транспортную доступность. Их обслуживание довольно затратное. Прежде всего это связано с трудоемкостью их обслуживания. Они покупают мало, но отнимают довольно много времени.

Строительные организации являются более привлекательными клиентами. Работая с ними, менеджер по продажам стройматериалов может получить максимальную отдачу. Рассматриваемая клиентская группа покупает продукцию в больших объемах. Для строительных компаний важна низкая цена, а также широкий ассортимент, скорость и стабильность поставок.

Торгующие предприятия представляют собой наименее маржинальную группу клиентов. По сути, они являются посредниками. Для того, чтобы заработать им нужно приобретать товар по наиболее низкой цене. Их основная цель: купить дешево — продать дорого. Такие клиенты готовы переплачивать только за эксклюзивный товар.

Менеджер по продажам, как правило, работает только с одной из перечисленных групп. Большинство компаний для каждого клиентского направления имеет свой отдел. В некоторых фирмах специалисту приходится работать со всеми категориями покупателей.

Как добиться успеха

Чтобы добиться успеха в рассматриваемой профессии нужно разобраться в тонкостях сотрудничества с каждой клиентской группой. Работая в регионах, необходимо изучить местный рынок стройматериалов. И стремиться работать с наиболее перспективной категорией клиентов. Чтобы сделать правильные выводы нужно проанализировать текущее положение дел в каждой категории покупателей, и оценить перспективы сотрудничества с ними.

К примеру, если в Вашем регионе строительная сфера бурно развивается, то лучше всего ориентироваться на работу с застройщиками. Именно на сотрудничестве с ними можно добиться максимальных показателей продаж.

Чтобы достичь успеха нужно действовать максимально эффективно. Увеличить показатели продаж можно путем сотрудничества как мелкими клиентами, так и с крупными строительными компаниями. Ниже Вы сможете ознакомиться с методами, которые позволят добиться успеха.

Важно работать со всеми группами клиентов. Оптовики повышают общий показатель продаж. За счет них лучше всего выполнять план продаж. Кроме того, работа с оптовиками выгодна предприятию, на которое работает менеджер по продажам стройматериалов. Поскольку наличие больших объемов продаж позволяет компании получать хорошие скидки у производителей продукции.

Желательно продавать продукцию розничным клиентам по наиболее высокой цене. Таким образом, вы сможете получить максимальную выгоду, если Вы получаете вознаграждение с части прибыли предприятия, в котором работаете. Если же заработная плата начисляется в виде бонусов за выполнения плана продаж, а не в виде процента, то менеджеру в принципе нет смысла продавать розничным клиентам товар по максимальной цене. Главное, выполнить план. Поэтому имеет смысл увеличить продажи за счет скидок для розничных клиентов.

Расширение ассортимента товаров также поможет добиться хороших показателей. Например, если клиент покупает у вас всего лишь несколько позиций продукции, имеет смысл предложить ему что-то дополнительно. Для решения этой задачи можно использовать различную стратегию. Например, предложить ему скидку на основной товар, если он начнет у вас брать что-то еще из Вашего прайс-листа. Такой подход особенно удобен при работе с собственниками небольших строительных магазинов.

Конечно, старайтесь предлагать продукцию, которая будет хорошо продаваться. Если вам нужно избавиться от неходового товара, не стоит пытаться «слить» его в одни руки. Желательно распределить такую продукцию на нескольких мелких покупателей. Но в идеале, лучше продать неходовой товар одной строительной компании, которая использует его на стройке, а не будет пытаться перепродавать.

Акцентируйте свое внимание на клиентах, стремящихся приобрести все, что им нужно в одном месте. Такие покупатели для менеджера по продажам стройматериалов самые желанные. На них можно заработать максимальную прибыль. В любом случае нужно всегда предлагать клиентам к основному товару дополнительный.

Наиболее ходовая продукция на жаргоне менеджеров называется «паровоз». Суть заключается в том, что к востребованному товару вы добавляете что-то еще из ассортимента. «Паровоз» — это продукция, которая продает сама себя. Поэтому нужно обязательно предлагать к ней в нагрузку менее востребованный товар. Этим приемом активно пользуются опытные менеджеры по продажам стройматериалов. Но далеко не все из них реализуют его максимально эффективно. Необходимо досконально освоить технику кросс-продаж, и активно применять ее.

Менеджер должен активно использовать рекламу и POS-материалы. Обязательно демонстрируйте своим клиентам предлагаемый товар. Не стоит объяснять «на пальцах» о своей продукции. Лучше показать ее изображение. К примеру, если вам нужно продать кровельные материалы, демонстрируйте покупателю фото крыши, сделанной из вашей продукции. Это позволит клиенту увидеть решение своей проблемы, и поможет мотивировать его на покупку.

Крупные покупатели готовы переплатить за возможность покупки необходимых им материалов в одном месте. Если у вас, как у менеджера, будет возможность продавать не только свой товар, то используйте эту возможность. Найдите поставщика отсутствующей у вас продукции, и договоритесь с ним о поставки необходимых материалов. Такая тактика позволит вам удержать клиента, и заработать на посредничестве. Но далеко не у всех менеджеров по продажам есть возможность действовать по такой схеме.

Если компания, в которой Вы работаете, предоставляет рассрочку своим клиентам, эффективно используйте ее как инструмент. Этим приемом пользуются многие профессиональные «продажники». Предоставление или увеличение рассрочки позволит не только привлечь новых покупателей, но и расширить ассортимент старых клиентов. Данная методика абсолютно рабочая. На просьбу увеличить рассрочку Вы можете выставить условия, связанные с расширением ассортимента продаваемой вами продукции.

Используйте технику холодного обзвона. Она не дает быстрых результатов, но с ее помощью вы сможете увеличить свою клиентскую базу уже через несколько месяцев. Главное, правильно использовать эту технологию. Для этого нужно детально изучить ее.

Очень важно активно работать с клиентами на входящем потоке. Важно, чтобы менеджер по продажам стройматериалов умел установить контакт с новым покупателем. Нужно обязательно удержать его. В дальнейшем, вы сможете совершать уже «теплые» звонки.

Если оптовый клиент позвонил вам и уточнил есть ли какой-либо товар в наличие, нужно максимально подробно выявить его потребность. Узнайте что еще ему нужно. Для какой конкретно цели ему необходима продукция (если это застройщик), и предложите альтернативы, если есть такая возможность.

Менеджер по продажам стройматериалов должен уметь работать со всеми клиентскими группами. Среди розничных покупателей бывают представители крупных компаний или строительных фирм. Поэтому вчерашний мелкий клиент, сегодня может сделать большой заказ. Помните об этом, и никогда не пренебрегайте розничными покупателями. Ведь в один момент они могут стать оптовиками.

У каждой торгующей компании есть свои стандарты обслуживания клиентов. Менеджеры по продажам должны всегда следовать им. Упомянутые правила необходимы для того, чтобы привести систему обслуживания покупателей к единому стандарту. Это повышает эффективность работы отдела продаж, и улучшает имидж фирмы.

Будьте всегда начеку. Даже если вы устали, не стоит хамить клиентам. Это крайне негативно отразиться на вашей работе. Будьте всегда приветливы. Старайтесь максимально эффективно помогать своим покупателям.

Создайте свой собственный алгоритм общения с клиентами по телефону. Не нужные и пустые разговоры нужно свести к минимуму. Работа менеджера должна быть нацелена на:

  • Постоянный анализ потребностей клиентов;
  • Привлечения новых покупателей;
  • Максимальное удовлетворение потребностей клиентов;
  • Повышение объемов продаж.

Придерживаясь наших рекомендаций, Вы сможете добиться максимальных результатов в своей деятельности. Ниже мы расскажем о типичных ошибках неопытных менеджеров по продажам. Ознакомьтесь с ними. Старайтесь не допускать этих «проколов» в своей работе.

Типичные ошибки менеджера

Новички часто допускают «проколы» в своей работе. Если Вы решили стать менеджером по продаже строительных материалов, постарайтесь избегать следующих ошибок:

  • Незнание клиента;
  • Стремление продать товар любыми средствами;
  • Неумение подать себя;
  • Незнание продукции;
  • Неумение вести себя в конфликте;
  • Страх перед клиентом.

Перед встречей с потенциальным покупателем нужно подготовиться к ней. Многие новички игнорируют это правило. Прежде чем приезжать на встречу, детально изучите, что из себя представляет этот клиент. Если это крупная строительная фирма, узнайте какие проекты она реализовала, с кем предприятие работало раньше, какие задачи стоят перед ним. Это поможет вам в установлении контакта, и более качественном выявлении потребностей клиента.

Часто новички стремятся продать стройматериалы во что бы то ни стало. Это очень распространенная ошибка. Навязчивость и игнорирование реальных потребностей клиентов приведет к катастрофическим последствиям в самое ближайшее время. Задача менеджера узнать, что действительно будет полезным покупателю из его ассортимента. Не стоит навязывать свой товар всем подряд. Такая тактика приведет к тому, что в скором времени с вами просто не захотят иметь дело.

Неумение подать себя может стоить менеджеру очень дорого. Старайтесь производить хорошее впечатление на клиентов. Учитесь грамотно излагать свои мысли. Речь «продажника» должна быть четкой и ясной. Если в словах можно найти двойной смысл, будьте уверены Вас поймут неправильно. В Вашей речи не должно быть двусмысленности. Старайтесь повышать свои коммуникативные навыки.

Незнание продукции — классическая ошибка новичков. Именно поэтому старайтесь досконально изучить свой ассортимент стройматериалов. Узнайте о нем все. Иначе, Вы не сможете отвечать на вопросы своих покупателей. Запомните, никогда не говорите клиентам, что Вы чего-то не знаете. В противном случае, Вас перестанут воспринимать всерьез.

Неправильное поведение во время конфликта может привести к потере клиента. А это недопустимо. Лучший способ избегать конфликта — профилактика. Многие компании, занимающиеся продажами стройматериалов, проводят специальные тренинги, на которых менеджеров обучают поведению в конфликтных ситуациях. Настоящий «продажник» всегда держит себя в руках. Даже, если конфликт спровоцировал сам клиент, не стоит его развивать. Спокойное поведение во время общения передается покупателю. Эмоции и хамство со стороны менеджера в таких случаях недопустимы.

У многих новичков часто возникает страх общения с клиентами. Они бояться начать беседу или задать уточняющие вопросы. Но без них невозможно выявить потребность клиента. Поэтому нужно развивать в себе навыки общения. Добиться этого можно только постоянной практикой. Коммуникации для менеджера по продажам стройматериалов являются ключевым инструментом. Им нужно владеть в совершенстве.

И главное: постарайтесь быть искренне заинтересованным в успехе клиента. Успешный клиент – может стать «паровозом» для Вашего успеха !

Работа: менеджер по продажам во Владимире, 3 048 вакансий

Менеджер по продажам колл центра Новая

Нужно будет звонить по готовой базе клиентов, рассказывать о компании и предлагать подписку на бизнес-издания по предпринимательству, бухучёту, юриспруденции, педагогике и т. д. Всех клиентов надо заносить в CRM-систему, выставлять им счета и контролировать сроки оплаты. Образование и стаж работы не имеют значения, но будет здорово, если вы уже работали в продажах. Общаться с клиентами придётся по телефону, поэтому важны.

  • 23 марта 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер по продажам контактного центра Новая

Данная вакансия предполагает прозвон по готовой базе клиентов, рассказ о компании и предложение подписки на бизнес-издания по предпринимательству, бухучёту, юриспруденции, педагогике и т. д. Всех клиентов надо заносить в CRM-систему, выставлять им счета и контролировать сроки оплаты. Образование и стаж работы не имеют значения, но будет здорово, если вы уже работали в продажах. Общаться с клиентами придётся по телефону, поэтому.

  • 23 марта 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер по продажам контактного центра Новая

Нужно будет звонить по готовой базе клиентов, рассказывать о компании и предлагать подписку на бизнес-издания по предпринимательству, бухучёту, юриспруденции, педагогике и т. д. Всех клиентов надо заносить в CRM-систему, выставлять им счета и контролировать сроки оплаты. Образование и стаж работы не имеют значения, но будет здорово, если вы уже работали в продажах. Общаться с клиентами придётся по телефону, поэтому важны.

  • 23 марта 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер по продажам (сектор B2B)

Что предстоит делать:

  1. Активный поиск и привлечение клиентов сектора B2B (звонки, встречи с ЛПР, проведение переговоров, выявление потребностей, аргументированное убеждение клиента, решение возникающих вопросов, увеличение лояльности клиента, работа с возражениями).
  2. Ведение существующей клиентской базы.
  3. Ведение сделки на всех этапах (от начальных переговоров с клиентом до контроля оплаты и доставки).
  4. Подбор оборудования, составление коммерческих предложений, расчет спецификаций, согласование их с заказчиком.
  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Менеджер по продажам

  • Преобразовательная техника, электромагнитная техника, АСУ ТП, контроллеры, панели визуализации.
  • Переговоры с заказчиками (работа с действующими заказчиками, поиск новых клиентов, командировки);
  • Обработка входящих запросов (сопровождение сделки на всех этапах: консультации, составление технико-коммерческих предложений, выставление счетов, заключение договоров).
  • Высшее образование (экономическое, техническое);
  • Знания в направлениях машиностроение, станкостроение, лифтостроение (приветствуется);
  • Уверенное владение MS Office;
  • Владение английским языком (приветствуется);
  • Желание и
  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Менеджер по продажам

— подготовка коммерческих предложений;

— прием и обработка заявок;

— выставление счетов, контроль дебиторской задолженности.

— хорошо развитые коммуникативные навыки, грамотная речь;

— умение и навыки работы с большим объемом информации, формирование документооборота в этом направлении;

— хорошая самоорганизация и умение добиваться поставленных целей.

— 2-х недельное обучение;

— сопровождение в период адаптации;

  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Менеджер по продажам

Мы – самая сильная, амбициозная команда! Мы безусловный лидер в сфере рекламы, и этим все сказано!

Новым сотрудником нашей команды можешь стать ты, если:

  • Р аботал в сфере продаж или хочешь этому научиться.
  • E ще и эмоциональный, позитивный, умеешь располагать к себе людей и убеждать.
  • К реативный
  • Л юбишь жизнь, и знаешь, что тебе от нее нужно.
  • А ктивный и
  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Менеджер по продажам

Динамично развивающееся производственное предприятие ищет активных сотрудников, желающих развиваться в сфере продаж.

Наше неоспоримое преимущество перед другими компаниями — мы продаем то, что производим сами, а не перекупаем у других! У нас гибкая ценовая политика и собственное конструкторское бюро.

Активный поиск и привлечение новых клиентов (не нужно никому ничего навязывать! Наши потенциальные клиенты — это компании, которые в своей

  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Менеджер по продажам декоративного текстиля

Мы — активно развивающаяся компания, приглашаем в наш дружный стабильный коллектив менеджера по продажам.

Нам нужен амбициозный сотрудник, готовый расти и развиваться и профессионально и по карьерной лестнице. Мы дорожим нашими сотрудниками и даем им эту возможность.

Если ты, умеешь продавать и «горишь» своей работой, мы ждем тебя!

  • график работы 5/2
  • достойная заработная плата (процент)
  • возможны командировки
  • трудоустройство
  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Менеджер по продажам

«Владис» — лучшая брокерская компания на рынке продажи жилья России*, лучшая брокерская компания на рынке загородной недвижимости России **, лучшая региональная компания на рынке первичного жилья*** приглашает Вас на позицию «Менеджер по продажам».

19 сентября мы начинаем обучение!

Мы готовы научить Вас всему, что знаем сами! В офисе Компании расположен удобный учебный класс, опытный бизнес-тренер проводит занятия по подготовке

  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Менеджер по продажам / Технический консультант

Hilti — это лидер в области передовых технологий для профессионального строительства. Уже более 75 лет мы разрабатываем и предлагаем рынку инновационные инструменты, программное обеспечение и услуги по всему миру. Компания насчитывает 30 000 сотрудников в более чем 120 странах мира. Hilti регулярно входит в ведущие рейтинги лучших работодателей как на глобальном, так и локальном уровнях.

Мы приглашаем вас на позицию

  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Менеджер по продажам

Компания «МТХ»— это ведущий поставщик и производитель качественного металлопроката на рынке цветных металлов.

Менеджер, ты нужен нам, если:

  • Общителен и открыт;
  • Спокоен, последователен;
  • Не знаешь слова «стесняться»;
  • Ты хочешь достичь высот в компании, а не разглядывать работные сайты в свободное время;
  • Знаешь, как работать с Word, Excel;
  • Умеешь работать с поисковыми системами;
  • И главное, ты готов обучаться, развивать свои скилы.
  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Менеджер по продажам моющих средств

Компания «ЧСТ стандарт» занимает лидирующие позиции в комплексном обеспечении технологиями и продуктами эффективного поддержания чистоты и гигиены всех участков пищевых производств.

В связи с расширением отдела продаж и объемов работы мы приглашаем активных специалистов, имеющих опыт прямых продаж (В2В) на должность менеджера по продажам моющих средств.

Мы ищем именно Вас, если:

  • Вы имеете высшее образование (химическое, биологическое, технологическое, пищевой промышленности);
  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Менеджер отдела продаж

— Активный поиск новых клиентов и рынков сбыта

— Продвижение новых номенклатурных групп по существующей базе

— Контроль дебиторской задолженности

— Контроль остатков в распределительном центре

— Организация и участие в выставках

— Проведение обучающих семинаров

— Знание техники продаж, ведения переговоров

— Высокий уровень владения компьютером — уверенный пользователь 1C 8.0, MS Office и пр.

  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Менеджер по продажам в интернет магазин

Мы растем! Нам СРОЧНО требуются МЕНЕДЖЕРЫ по продажам. Только на ВХОДЯЩИХ звонках! Без Опыта — Обучаем и поддерживаем! С Опытом — мотивируем и поощряем! Наша цель — довольный клиент навсегда!

Самые важные задачи:

  • Продавать товары интернет-магазина на входящей линии (мебель, товары для дома).
  • Выявлять потребность клиента.
  • Консультировать по продукту.
  • Вести клиента от первого обращения до продажи

Очень будем рады кандидатам

  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Менеджер по продажам (без выездов)

Здравствуйте! Меня зовут Анна, я работаю HR-менеджером в компании «ЭЛКОД». Наша компания один из лидеров рынка СПС КонсультантПлюс. Сейчас у нас открыта вакансия — менеджер по продажам. Ваше рабочее место будет находиться в г. Владимир.

МЫ ИЩЕМ МЕНЕДЖЕРА в отдел продаж и хотим пригласить Вас в команду, если:

— Вам нравится решать совместно с клиентом его профессиональные задачи;

  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Менеджер по продажам импортной кабельно-проводниковой продукции

  • высшее техническое образование (энергетика, автоматизация, электропривод, радиотехника, производство кабельной продукции);
  • знание рынка импортной кабельно-проводниковой продукции;
  • опыт активных продаж кабельно-проводниковой продукции;
  • приветствуется опыт работы в энергослужбах, ремонта и обслуживания оборудования, опыт работы на предприятиях кабельной отрасли;
  • знание ПК.
  • активный поиск потенциальных клиентов, потребителей импортного кабеля;
  • сопровождение клиентов-потребителей электротехнического оборудования;
  • оказание технических консультаций заказчикам;
  • формирование и развитие клиентской базы;
  • проведение
  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Менеджер по продажам коммерческим предприятиям

Наши условия работы и преимущества:

  • работа в стабильной компании (нашему бизнесу 17 лет) в профессиональном и дружном коллективе;
  • средний совокупный доход: 35000- 40000 рублей (верхней планки по доходу нет, итоговая сумма напрямую зависит от ваших продаж; доход успешных менеджеров — 80 000-100 000 рублей и выше);
  • график работы 5/2 (понедельник-пятница с 9 до 18.00, обед — в течение 1 часа);
  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Менеджер по продажам в контактный центр Новая

Нужно будет звонить по готовой базе клиентов, рассказывать о компании и предлагать подписку на бизнес-издания по предпринимательству, бухучёту, юриспруденции, педагогике и т. д. Всех клиентов надо заносить в CRM-систему, выставлять им счета и контролировать сроки оплаты. Образование и стаж работы не имеют значения, но будет здорово, если вы уже работали в продажах. Общаться с клиентами придётся по телефону, поэтому важны.

  • 23 марта 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер по продажам в call center Новая

Нужно будет звонить по готовой базе клиентов, рассказывать о компании и предлагать подписку на бизнес-издания по предпринимательству, бухучёту, юриспруденции, педагогике и т. д. Всех клиентов надо заносить в CRM-систему, выставлять им счета и контролировать сроки оплаты. Образование и стаж работы не имеют значения, но будет здорово, если вы уже работали в продажах. Общаться с клиентами придётся по телефону, поэтому важны.

Читать еще:  Менеджер по продажам упаковочных материалов
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector