Start-365.ru

Работа и Занятость
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Менеджер по экспорту

Менеджер ВЭД. Кто это?

Менеджер ВЭД. Кто это?

В этой статье мы рассмотрим кто же такой менеджер ВЭД и чем он в реальности должен заниматься.

Менеджер ВЭД в разных компаниях может называться по-разному: менеджер по снабжению, менеджер по экспорту и/или импорту, логист, закупщик, таможенный декларант. Существует два основных направления. В компании-импортере менеджер ВЭД выполняет в основном функции менеджера по закупкам, а в сфере экспорта у него больше обязанностей менеджера по продажам.

Многие начинающие и даже опытные бизнесмены считают что для старта какого-то направления в своей компании достаточно нанять соответствующих опытных специалистов. И нельзя сказать что это абсолютно не верно. Однако за видимой частью как всегда есть невидимая. Нанять людей и сформировать эффективную команду — это разные вещи! Для формирования команды нужно учитывать не только профессиональные навыки, но и “soft skills” (так называемые “мягкие навыки”) — которые помогают взаимодействовать и хорошо ладить с другими членами команды. Хорошая сплоченная команда во много раз эффективнее отдельных специалистов.

Гибкие навыки, в отличие от профессиональных навыков в традиционном понимании, не зависят от специфики конкретной работы, тесно связаны с личностными качествами и установками (ответственность, дисциплина, самоменеджмент), а также социальными навыками (коммуникация, работа в команде, эмоциональный интеллект) и менеджерскими способностями (управление временем, лидерство, решение проблем, критическое мышление). Быть командным игроком без навыков межличностного общения (умения задавать вопросы, слушать и слышать другого, аргументированно высказывать своё мнение) очень сложно. Если вы работаете в международном пространстве, вам также необходимо понимать принципы межкультурного общения и деловой переписки.

Давайте рассмотрим подробнее чем обычно занимается менеджер внешнеэкономической деятельности:

В некоторых компаниях менеджер ВЭД это специалист по закупкам за рубежом — импорт. В других — продавец на экспортные рынки. Все зависит от ориентации работы компании. А обучают их как универсальных специалистов со знаниями по международной логистике, таможне, разрешительным документам, финансовым инструментам, юридическим тонкостям и пр. Но совсем не учат ни закупкам, ни продажам. И тем более сложно рассчитывать на глубокие юридические знания в международной торговле. Именно в обязанности менеджера ВЭД входит обеспечение продвижение товара от продавца к покупателю, если они находятся в разных странах, т.е. курирует все операции, связанные с внешнеэкономической деятельностью компании. По своей сути менеджер ВЭД — это проектный менеджер международного проекта, который курирует всех необходимых специалистов и экспертов чтобы собрать все вместе и все получилось вовремя и в рамках планируемого бюджета.

Он не владеет глубокой экспертизой в юридическом, финансовом направлении, но призван собрать все необходимое в работающий на практике механизм.

Экспортная команда может состоять из следующих специалистов:

  • Менеджер ВЭД — тема нашей статьи (мы продолжаем рассматривать кто это
  • Диджитал маркетолог — Современный бизнес не может функционировать без маркетинга, грамотного присутствия в WEB пространстве, понимания целевой аудитории, уникального торгового предложения
  • Аналитик — Мир быстро изменяется и необходимо вовремя это отслеживать и успевать подстраивать бизнес. Часто мы строим планы и стратегии и пока доходим до внедрения — все уже устарело. Скорость сейчас решающий фактор
  • Продавец (Закупщик) — В экспортно ориентированном бизнесе — менеджер по продажам. В импорто ориентированном — менеджер по закупкам.
  • Какими навыками должны обладать эти специалисты мы рассмотрим в отдельных статьях.

    Отдельная тема для понимания это подходящие психотипы для каждой должности. Без этого сложно сформировать сильную команду — для каждого специалиста есть свои черты характера, которые усиливают профессиональные навыки. Например хорошим менеджером по продажам сложно стать интроверту, а выдающимся скорее всего невозможно. Тут явно будет преуспевать экстраверт — ему природна общительность, разговорчивость, активное взаимодействие с другими людьми. Экстраверты, как правило, обладают отличными навыками коммуникации.
    Хороший аналитик скорее всего будет интровертом — обычно внимателен к деталям, склонен к анализу, с хорошей концентрацией на задаче, умеет тщательно планировать. Как раз такие качества усиливают профессиональные навыки.

    На начальном этапе в компании может быть не целесообразно формирование полноценной службы ВЭД, но функциональные задачи выполнять нужно.

    Как уже оговорено выше в экспортной команде первыми (после руководителя экспортного проекта) при формировании отдела внешнеэкономической деятельности, должны появиться менеджер ВЭД и специалисты по продажам. Задачи связанные с маркетингом, аналитикой на старте можно решать при помощи аутсорсинга.

    Аналитик критически важный специалист для трейдерских компаний, которые постоянно находятся в поиске интересных рынков и продуктов. И в целом трейдерский бизнес это владение рыночной информацией, умение упаковывать и продавать продукты — именно поэтому для них эти компетенции должны быть на высоком уровне и внутри компании.

    Кто из специалистов может быть на аутсорсе, а кто в штате очень зависит от бизнес модели и от целей, которые ставит перед собой собственник и компания. Тему Аутсорсинга ВЭД мы рассмотрели подробно в отдельной статье.

    Менеджер по ВЭД (внешнеэкономическая деятельность): задачи, обязанности, требования

    Направление деятельности «менеджер» сегодня включает в себя большое количество специализаций. Каждая из них требует определенного образования, навыков, личностных качеств. Мы же хотим познакомить читателя с такой интересной и перспективной работой, как менеджер по ВЭД. Кто это? Чем занимается специалист? Какие требования к нему? Какова оплата труда? На эти и другие вопросы поможет ответить данный материал.

    Кто это?

    Менеджер по ВЭД — специалист, руководящий экспортом/импортом продукции компании или ее партнеров за рубеж/из-за рубежа.

    А что же аббревиатура? ВЭД — внешнеэкономическая деятельность. Что входит в это понятие? Все виды внешнеэкономической деятельности компании (экономические, организационные, хозяйственные, коммерческие), что направлены на мировой рынок. Также сюда будет относиться и выбранная стратегия, методы сотрудничества.

    Менеджеры по ВЭД, таким образом, трудятся в компаниях, намеренных сотрудничать или уже контактирующих с зарубежными партнерами.

    Два главных направления деятельности

    Сфера занятости специалиста обширна. Прежде всего направление работы менеджера по ВЭД зависит от деятельности нанимателя:

    • Компания занята поставками своей продукции за рубеж. Соответственно, специалист по ВЭД будет заниматься вопросами, связанными с экспортом товаров. Ему нужно досконально изучить иностранный рынок, проанализировать возможности конкурентов, выяснить требования к качеству, дизайну, другим характеристикам продукции в интересующей работодателя стране. Иными словами, разработать стратегию экспорта.
    • Компания занята приобретением зарубежной продукции. Менеджер по закупкам ВЭД будет ответственен за вопросы, связанные с импортом. Тут снова необходимо скрупулезное исследование иностранного рынка. Но в данном случае оно направлено на поиск поставщика, сотрудничество с которым самое выгодное, долгосрочное и безопасное.

    Повседневная работа специалиста

    Важным будет определить, чем же занят менеджер по внешнеэкономической деятельности каждый рабочий день:

    • Организация транспортировки продукции. ВЭД, логистика связаны. Поэтому данная занятость в чем-то будет напоминать работу логиста. Менеджер находит самый подходящий транспорт, выстраивает наиболее удобный маршрут.
    • Разработка таможенных схем ввоза/вывоза, взаимодействие с таможенными брокерами (представителями фирмы на таможне).
    • Работа со всевозможной документацией. Самое важное тут — контракты с зарубежными партнерами. Для заключения максимально выгодных и безопасных внешнеэкономических сделок необходимо отличное знание и отечественного, и иностранного законодательства.
    • Оформление разрешений — экологических, гигиенических и прочих.
    • Согласование цен с партнерами, контроль за поступлением финансов на денежные счета своей компании. Из этого прямо следует, что задача менеджера по ВЭД — это еще и отслеживание курса мировых валют.
    Читать еще:  Менеджер по качеству что делает

    Основные обязанности менеджера

    Резюмируя все вышесказанное, давайте выделим ключевые задачи, обязанности специалиста по внешнеэкономической деятельности:

    • Заключение и сопровождение внешнеторговых (на импорт/экспорт) контрактов.
    • Переговоры, деловая переписка с логистическими партнерами, брокерами по условиям сотрудничества. ВЭД и логистика в любых организациях будут взаимосвязаны.
    • Сопровождение поставок от их размещения до получения адресатом.
    • Контроль за своевременной оплатой продукции партнерами, перечислением финансов поставщикам.
    • Оформление всей необходимой сопутствующей документации для внешнеэкономических сделок — лицензий, сертификатов, разрешений, графиков поставок и прочее.
    • Участие в международных выставках, конференциях.
    • Мониторинг иностранного рынка, направленный на поиск новых партнеров.

    Это основные должностные обязанности менеджера по ВЭД. Переходим к следующему важному вопросу.

    Требования к специалисту

    Главные требования к менеджеру — опыт заключения внешнеэкономических сделок, налаженные деловые связи. Специалисты, что обладают и тем и другим, ценятся в этой сфере буквально на вес золота.

    Общие же требования нанимателей исходят из должностных обязанностей менеджера по внешнеэкономической деятельности:

    • Высшее образование. Конечно, желательно техническое или экономическое.
    • Отличное знание иностранного языка — специалист должен свободно на нем изъясняться, читать, составлять документы. В большинстве компаний требуется классический английский. Однако, в зависимости от выбранных партнеров, может потребоваться знание немецкого, французского и даже китайского или японского. Важен не только разговорный язык, но и свободное владение специфической терминологией.
    • Знание иностранного рынка, законодательства, таможенных требований. Опять же — в отношении тех государств, с представителями которых сотрудничает или планирует наладить контакт работодатель. Большое внимание тут уделяется свободной ориентации в позициях на мировом рынке, знанию законодательства в области международной торговли, частного права. Большой плюс, если у специалиста есть опыт сотрудничества с таможенными органами, логистическими компаниями.
    • Опыт работы с деловыми документами. В частности, с контрактами на импорт/экспорт.
    • Владение компьютером, иными смарт-устройствами, необходимыми для деятельности программами и приложениями на уровне профессионального пользователя.
    • Поощряются психологические навыки ведения переговоров, ораторские качества. Важно, если соискателю не чужда дипломатичность. Специалист также должен быть в курсе культурных особенностей страны, где находится деловой партнер.

    Личные качества

    Иметь опыт работы в одном из видов внешнеэкономической деятельности — важное требование к соискателю. Однако ценится еще и ряд личных качеств. Они помогают и самому специалисту, занятому такой ответственной, но и интересной деятельностью. В частности, это следующее:

    • Самое важное — управленческие и организаторские способности.
    • Инициативность.
    • Стрессоустойчивость.
    • Коммуникабельность.
    • Способность к ведению переговоров, дипломатичность, дар убеждения.
    • Уверенность в себе.
    • Трудоспособность.
    • Пунктуальность.
    • Ответственность за свои решения и действия.

    Плюсы профессии

    Можно выделить следующие главные достоинства работы менеджером по внешнеэкономическим сделкам:

    • Высокая оплата труда (конечно, в отношении опытных специалистов).
    • Возможность развивающих, познавательных командировок в зарубежные страны.
    • Достаточно скорый карьерный рост.

    Минусы профессии

    Как и вся иная трудовая деятельность, данная будет иметь также и недостатки. Перечислим самые ключевые:

    • Довольно нервная и напряженная работа. Связано это с тем, что в условиях неопределенности нужно быстро принимать решения, от которых зависит как собственная карьера, так и развитие компании-работодателя.
    • Так называемые дедлайны — ситуации, когда большой объем работ необходимо выполнить в ограниченный срок.
    • Высокая доля ответственности за каждое свое действие или решение.
    • Необходимость находить общий язык, налаживать успешную коммуникацию даже с диаметрально противоположными партнерами.

    Как стать специалистом по ВЭД?

    Конечно, лучший вариант — это получить высшее экономическое образование. Самая подходящая специализация — «Мировая экономика». Обратите внимание также на направления, связанные с коммерцией и торговлей.

    Однако если у вас уже за плечами вуз, гуманитарное или техническое образование, то для переквалификации можно обратиться к краткосрочным курсам при экономических вузах. Их длительность — от недели до года. Это такие направления, как «Внешнеэкономическое сотрудничество», «Логистическая деятельность» и прочие.

    Начало работы и карьерный рост

    Как правило, после получения профильного образования у выпускника есть несколько путей:

    Все эти пути помогут получить столь необходимый в этой специализации опыт. Конечно, на высокую оплату труда тут надеяться пока не стоит.

    Самое важное в начале карьеры — досконально изучить мировой рынок, заниматься маркетинговыми исследованиями, завязывать деловые контакты и знакомства.

    Так как профессия в нашей стране молодая, но в то же время достаточно востребованная, прогнозы на скорый карьерный рост очень высоки. С ростом ответственности работника, масштабности его сферы деятельности будет увеличиваться и оплата труда.

    Денежное вознаграждение

    Заработная плата менеджера ВЭД складывается из трех составляющих:

    • Фиксированная часть — оклад.
    • Проценты от заключенных сделок.
    • Ежегодные премии по результатам особенно успешных реализованных проектов.

    Какие-то конкретные цифры обозначить трудно. Заработная плата зависит и от населенного пункта, и от масштабности компании-работодателя. И конечно, от профессионализма и усердия самого менеджера. Для начинающего работника средней по России считается оплата труда в 20-40 тысяч рублей. Опытные специалисты, профессионалы своего дела ежемесячно получают порядка 100 тысяч рублей, а то и более.

    Менеджер по внешнеэкономической деятельности — молодая, но достаточно перспективная специализация. Здесь возможен быстрый карьерный рост, достойная оплата труда. Но и к специалисту предъявляются достаточно высокие требования. Что неблагоприятно для новичков, в первую очередь тут ценится опыт работы, налаженные деловые связи. Однако есть несколько путей, позволяющих все это в скором времени обрести. Важно и не забывать о своих личностных качествах, ведь успех специалиста тут зависит от его взаимодействий с партнерами.

    Менеджер по экспорту: Как получить валютную прибыль?

    👇🏻 поделитесь заметкой с друзьями и знакомыми ⤵️

    Выход на экспортные рынки это прежде всего увеличение прибыли компании, а для этого требуются руководители, которые смогут преодолеть множество трудностей, минимизировать риски и реализовать свой проект, открыв для компании новые рынки.

    Моя компания специализируется на проработке экспорта в Китай и экспорта во Вьетнам, осуществляя бизнес-консультации руководителей и собственников компаний, которые заинтересованы в экспорте на международные рынки.

    В этой статье я тезисно расскажу какие вопросы необходимо проработать и какими качествами необходимо обладать менеджеру по экспорту для достижения поставленных целей, а именно выходу на международные рынки и увеличения прибыли компании.

    Содержание статьи [бизнес блог]

    Выводим компанию на экспорт

    В большинстве случаев вводная информация описывается по классической схеме:

    • у вас есть продукция
    • вы заинтересованы в экспортных рынках
    • точно также как и заинтересованы в потенциальной прибыли, а именно: стабильному поступлению валюты, что разумеется минимизирует множество рисков.

    С одной стороны экспорт это просто, но кто это будет реализовывать на практике? кто данный герой и какими профессиональными компетенциями необходимо обладать данному руководителю или простому сотруднику?

    Компетенции менеджера по экспорту

    Давайте забудем про знание языка, знание основ внешне-экономической деятельности, логистики и таможенного оформления, конечно это важно, но с прибылью вашего бизнеса не связано никак!

    Более того на рынке есть множество брокеров и посредников, которые решат поставленные перед вашей компанией задачи намного быстрее и профессиональнее чем ваши сотрудники, а значит возвращаемся к простой аксиоме:

    Экспорт это прибыль!

    И исходя из данной аксиомы рассмотрим следующие вопросы:

    1. Экспортная стратегия компании.
    2. Финансовое планирование экспортной деятельности.
    3. Построение экспортных продаж.
    4. Мотивация менеджера по экспорту.
    5. Построение экспортной воронки продаж, как системы внутри компании.
    6. Стратегия и тактика экспорта, влияние новостей и информационного потока.
    Читать еще:  Менеджер по персоналу определение

    Я провел довольно много корпоративных тренингов и бизнес семинаров по экспорту различной продукции, на которых мы вместе с руководителями и сотрудниками строили бизнес-модели по экспорту и решали ключевые вопросы.

    Разумеется информация из данной статьи представляет лишь определенные тезисы, ознакомившись с которыми вы можете посмотреть на экспорт с точки зрения жизненной практики, а не абстрактной теории, а если у вас возникнут вопросы вы можете задать их на бизнес консультации по экспорту или написать в комментариях внизу данной статьи ↓↓↓

    Экспортная стратегия компании

    Следует понимать, что какие бы вы не строили планы по экспорту, предусмотреть будущее нельзя, поэтому нужно научиться быть гибкими и уметь быстро адаптироваться под рыночную ситуацию.

    Критерий любого действия это последствия!

    В случае экспортных продаж это открытие новых рынков и получение новой прибыли, а следовательно стоимостной подход должен быть основным в развитии экспорта вашей компании, но при этом не стоит забывать и про юридическую сторону вопроса:

    правильно составленный договор позволит вам сохранить свои деньги и нервы,

    но многие бизнесмены про это даже и не думают на момент начала экспортных поставок, а зря… но как говорится, жизнь все это объяснит и сделает это довольно оперативно.

    Финансовое планирование экспортной деятельности

    Итак, следует понимать что будущее вы не можете предсказать и это факт, вы можете сколько угодно заниматься стратегией экспорта, планировать экспортные продажи, считать свою сверх прибыль, но что будет на самом деле не знает никто.

    Экспорт продукции это:

    • Сроки, которые часто не соответствуют вашим ожиданиям и договоренностям.
    • Человеческий фактор, ваши сотрудники, сотрудники вашего зарубежного партнёра, представители брокеров и надзорных органов.
    • Геополитические и валютные риски.
    • и это только вершина айсберга, но прибыль заставляет забывать и минимизировать риски и двигаться вперед.

    Экспорт продукции = прибыль в валюте!

    И эта прибыль очень важна для вашего бизнеса.

    Инвестиции в экспорт

    Да, экспорт продукции это инвестиция для бизнеса и как вы знаете нет идеальной инвестиции, точно также и с экспортом — готовьтесь решать множество задач и проблем и чем лучше ваша подготовка к экспорту, тем успешнее вы будете, а успех измеряем в прибыли! Именно такие акценты я расставляю на своих бизнес-консультациях и корпоративных тренингах.

    К сожалению, успешный опыт предыдущих экспортных поставок не учит нас успеху, а наоборот приводит на путь неудач, так как всё очень быстро меняется в современном мире и приходится учиться работать в условиях множества неопределенных факторов, обязательно имейте это ввиду если собираетесь заниматься поставками продукции на зарубежные рынки.

    Решение об экспорте

    Но, я рекомендую вам принять волевое решение и начать проработку вопросов экспорта продукции для вашего бизнеса, по следующим причинам:

    1. Диверсификация рисков.
    2. Расширение рынков сбыта и увеличение прибыли, особенно прибыли в валюте.
    3. Новая прибыль откроет для вас новые возможности, а это снова прибыль.

    Да, будет тяжело, да потребуются инвестиции, но это того стоит, достаточно вспомнить несколько примеров из истории, но это не в формате открытой статьи, я думаю вы понимаете о чём идёт речь.

    План экспорта продукции

    У вас есть бизнес-план по экспорту для вашей компании? — ответ очевиден скорее всего нет, а более того вы думаете что это толстый толмут-бегемот, который никто и никогда не читает — такой бизнес-план вам не нужен, а что нужно?

    Лист А4, на котором изложена ваша стратегия, определены ключевые даты, намечены вопросы, которые необходимо решить, используя различные ресурсы!

    Интересует детализация по вашему бизнесу — обращайтесь: помощь по экспорту.

    Построение экспортных продаж

    В итоге, любой бизнес проект, а поставки на экспорт это бизнес-проект приходят к продажам, а думать об этом следовало изначально:

    • Какая ваша структура экспортных продаж?
    • Работаете ли вы над развитием своей агентской сети?
    • Сформировали ли вы информационный ресурс по вашей компании или отдельной линейке продуктов?
    • Рассматриваете ли вы различные подходы в организации продаж?
    • Насколько вы обучили и доверяете менеджерам по продажам, которые ответственны именно за развитие экспортного направления?!

    И это только несколько вопросов, с точки зрения получения прибыли, но большинство компаний ограничиваются формулой:

    Продажа на экспорт = продажа одному партнеру

    Что разумеется приводит к потере экспортного рынка и всех ваших инвестиций намного быстрее чем вам может казаться. Так что думаем и анализируем.

    Мотивация менеджера по экспорту

    Руководители и менеджеры, а говоря простым языком ваши сотрудники — вот кто обеспечивает успех вашей компании на зарубежных рынках, но понимаете ли вы это как собственник бизнеса?

    И здесь возникает очень интересный вопрос мотивации персонала и его следует проработать очень досконально, так как реализация экспортной стратегии это не задача одного месяца или года, это довольно долгосрочный проект и если вы не сможете удерживать людей, то вам придется многие вещи прорабатывать и делать самому!

    Но и здесь есть довольно сильная специфика, которая связана как с защитой бизнеса, защитой инвестиций в экспортный рынки, так и с умением правильно организовать и делегировать работу, но данный вопрос имеет смысл рассматривать только по конкретной ситуации.

    Построение экспортной воронки продаж, как системы внутри компании

    Задумывались вы о такой возможности:

    Не вы ищите зарубежных партнеров, а они самостоятельно находят вас и обращаются в вашу компанию?!

    Думаете это иллюзия? — вовсе нет — для этого необходимо создать экспортную воронку продаж, а вот как это сделать вопрос отдельной консультации по экспорту.

    А с точки зрения дополнительной информации, обращаю ваше внимание на данную презентацию по экспорту.

    Стратегия и тактика экспорта

    Влияние новостей и информационного потока очевидно и неизбежно, геополитические риски разумеется могут быть как плюсом, так и минусом экспортных поставок и это необходимо понимать.

    Но так же следует помнить, что большинство компаний не обладает ресурсами для самостоятельно анализа геополитической обстановки, да и собственно такой задачи не стоит, следует определить тренд и придерживаться его!

    Разумеется, если ситуация будет выходить из под контроля следует принимать неприятные решения, но в другом случае необходимо запастись терпением и не делать резких движений.

    Что такое экспорт?

    Экспорт это не азартная игра, это прежде всего стратегия и установка нужных контактов, которые открывают вам нужные возможности.

    Играть в угадайку здесь не следует, а вот придерживаться плана и системно достигать свой цели приведет к необходимым результатам.

    В большинстве случаев собственники и руководители компаний начинают прорабатывать экспортные вопросы по факту, столкнувшись с проблемами, но этого можно и нужно избежать, а для этого необходимо заранее делать «домашнюю работ», собирать и анализировать информацию для того чтобы принимать правильные решения.

    Успех в экспорте продукции это результат многодневной работы на фактической рынке, который приводит к построению цикла поставок вашей продукции зарубежным поставщикам и получения прибыли в валюте.

    Огромная ошибка руководителей принимать решения об экспорте, ориентируясь только на текущую необходимость: начните планировать и думать о будущем — да никто не знает будущее, но можно по крайне мере постараться создать свое будущее, как бы пафосно это не звучало.

    Читать еще:  Менеджер по международной логистике

    Итоги экспорта

    Давайте подведем итоги:

    • Если ваша компания заинтересована в экспортных рынках и стремится получить прибыль, то необходимо инвестировать в развитие сотрудников и руководителей, так как именно они обеспечат новые рынки и новый уровень прибыли, к которому вы стремитесь.
    • Остается дело за малым: реализовать все выше сказанное на практике и привести вашу команду к результату, а для того чтобы совершить эти первые шаги и минимизировать риски вы можете обратиться в мою компанию.

    Менеджер по ВЭД: характеристика, ответственность, плюсы и минусы

    включайся в дискуссию

    Поделись с друзьями

    Современный бизнес распространяет свою деятельность далеко за пределы Российской Федерации, ориентируясь на мировой рынок. Международный обмен товарами, услугами, информацией и научными разработками является одной из составляющих такого ёмкого понятия, как внешнеэкономическая деятельность – ВЭД. Данный сектор экономики относится к рыночной сфере.

    На законодательном уровне он обладает определённой степенью правовой и экономической независимости. Основным принципом ВЭД является извлечение коммерческой прибыли благодаря обороту собственных финансовых и материально-технических средств. Давайте разберемся, чем конкретно занимается менеджер по ВЭД.

    Кто это такие?

    Одним из многих направлений менеджмента является специализация на внешнеэкономической деятельности. Менеджер по ВЭД востребован в коммерческих структурах, бизнес которых связан с зарубежными партнёрами. Вид деятельности компании определяет и круг обязанностей для такого специалиста.

    • Экспорт за рубеж того или иного продукта. В этом случае работнику предстоит решать задачи, связанные с поиском покупателя, анализа конкурентной среды и ёмкости рынка.
    • Импорт зарубежных товаров. Менеджеру предстоит искать поставщиков, а также изучать уровень цен на интересующие продукты.

    В своей работе специалисты ВЭД руководствуются законодательством РФ, нормами международного торгового права, таможенным кодексом, законами о валютном регулировании, а также внутренним регламентом компании и приказами её руководства. Регламентация работы менеджера внутри организации осуществляется с помощью специального документа, называемого должностной инструкцией, с которой специалиста знакомят при его оформлении в штат. Руководителем менеджера по внешней экономической работе является начальник отдела, коммерческий директор и генеральный директор компании.

    В настоящее время профессия менеджера по внешнеэкономической деятельности является перспективной и востребованной на рынке труда. Конкурс на вакантные должности нередко достигает 6-7 претендентов на место. Заработная плата напрямую зависит от опыта работы и уровня квалификации специалиста. В среднем начинающий менеджер может зарабатывать от 15 до 30 тысяч рублей, а спустя несколько лет его денежное вознаграждение может уже варьироваться от 75 до 150 тысяч рублей. Конечно, многое зависит от уровня компании и успешности продвижения работника по карьерной лестнице.

    Перспективы развития у менеджера по ВЭД всегда есть. Начав работу рядовым специалистом и постоянно повышая уровень своего образования, работник может довольно быстро построить для себя карьеру и занять руководящую должность либо организовать с нуля собственный бизнес.

    Условиями успеха здесь являются высокая работоспособность, развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, знание иностранных языков, а также умение слаженно работать в команде.

    Обязанности

    Работа специалиста по внешнеэкономической деятельности подразумевает ежедневное выполнение определённого круга должностных обязанностей:

    • ведение переговоров и обмен деловой корреспонденцией с партнёрами;
    • заключение контрактов и контроль их исполнения;
    • ежедневный мониторинг валютного курса;
    • организация логистических процессов и оптимизация расходов по транспортировке груза;
    • ценообразование, контроль движения финансовых средств;
    • составление таможенных документов;
    • оформление или получение необходимых документов, таких как сертификаты, разрешения, лицензии, паспорта качества и тому подобное;
    • анализ и мониторинг рынка, выявления соотношений уровня спроса и предложения;
    • работа с претензиями клиентов либо составление рекламаций при получении товара ненадлежащего качества;
    • поиск новых партнёров–поставщиков или клиентов для сбыта продукции;
    • участие в профильных для компании выставках, семинарах, презентациях, конференциях.

    Чтобы справиться с таким обширным набором обязанностей, специалисту по ВЭД необходимо свободно владеть современными компьютерными программами, быть готовым к разъездам в командировки за рубеж, а также хорошо знать язык, обычаи и культурные традиции тех стран, с которыми ему предстоит сотрудничать. Профессия такого рода подходит как мужчинам, так и женщинам. Оптимальным вариантом работодатели считают возраст соискателя в пределах от 25 до 45 лет. Предпочтение отдаётся кандидатам, в совершенстве владеющим английским, а также китайским или немецким языком.

    Нередко для выполнения работы менеджеру по ВЭД требуются умения не только разговорного навыка, но и технического перевода документации.

    Требования и навыки

    При рассмотрении кандидата на должность менеджера по внешнеэкономической деятельности основное внимание уделяется наличию у него опыта заключения контрактов с зарубежными партнёрами. Неплохо, если у соискателя будет налаженная связь с деловыми партнёрами в интересующих работодателя сферах. Сегодня такие специалисты на рынке труда ценятся весьма высоко и всегда востребованы. Общие требования к менеджерам по ВЭД у нанимателей следующие:

    • кандидат прошёл обучение в высшем учебном учреждении по одной из программ международного менеджмента или экономики, таможенного дела, по логистике или управлению финансами в сфере ВЭД;
    • отличные знания иностранного языка;
    • знание международного законодательства в сфере торговли и логистики;
    • опыт взаимодействия с органами таможни и транспортными компаниями, работающими с иностранными клиентами;
    • наличие навыка составления контрактов, рекламаций, актов приёма-передачи, спецификаций, деклараций, первичной бухгалтерской документации и другой деловой номенклатуры;
    • навык ведения коммерческих переговоров с зарубежными партнёрами;
    • опыт работы с таможенными брокерами;
    • знание правил работы с валютными средствами.

    Чтобы начать работу в должности сотрудника по ВЭД, кандидат должен иметь стаж работы не менее 5 лет. Если соискатель только что окончил профильный ВУЗ, его могут взять в компанию на испытательный срок в качестве стажера или ассистента менеджера. Специалисты в области внешнеэкономической деятельности должны постоянно совершенствовать свои знания и быть в курсе всех изменений как отечественного, так и зарубежного законодательства, связанного с их профилем работы.

    Плюсы и минусы профессии

    Работа в сфере внешней экономики обладает как своими положительными сторонами, так и отрицательными. Интенсивность труда и нагрузка на менеджера в течение дня бывает довольно высокой, нередко приходится работать в режиме ненормированного рабочего дня. Но такая работа хорошо оплачивается и даёт возможность для саморазвития.

    Положительные моменты профессии:

    • довольно быстрый рост карьеры и востребованность на рынке труда;
    • возможность зарубежных деловых поездок;
    • практика для разговорного и делового иностранного языка;
    • высокие заработки при наличии опыта;
    • работа в комфортных офисных условиях, определённые социальные гарантии от работодателя;
    • необходимость в постоянном самосовершенствовании.

    Недостатки работы в сфере ВЭД:

    • частые колебания курса валют, влияющие на уровень прибыли и выполнения плана продаж;
    • сравнительно небольшой доход для людей, только что начавших свой карьерный путь;
    • работа в режиме многозадачности нередко создаёт конфликтные и стрессовые ситуации;
    • высокий риск и ответственность за принятые решения;
    • необходимость выстраивать отношения с любыми партнёрами.

    Профессия менеджера по внешней экономической деятельности сравнительно молодая, но уже довольно перспективная. Работа требует фундаментальных знаний и хорошей памяти, умения контролировать многие разнонаправленные процессы, управлять своим временем и эмоциями. От личных качеств и способности к обучению здесь будет зависеть многое, но оно того стоит.

    Посвятив жизнь этому направлению, вы станете обладателем интересной и нужной профессии, которая никогда не стоит на месте и потребует от вас успевать за темпами её развития.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector
    ×
    ×